Beschouw mijn artikelen als inspiratie. Denk na over hoe mijn suggesties in uw context zouden kunnen werken. De kunstnijverheidsmarkt is zeer breed. Mijn observaties zijn algemeen en niet noodzakelijk in alle gevallen waar.
Deze keer wil ik het onderwerp van het prijsbeleid in verband met de eerder besproken onderwerpen nader toelichten - schatting van de prijs van het product en gratis verzending. Ik heb gemerkt dat sommige mensen prijzen berekenen op verschillende kanalen. Ik begrijp de uitleg dat een bepaald platform ongeveer 25% commissie of valuta omrekening in rekening brengt als je in verschillende valuta's werkt. Echter, vanuit het oogpunt van de klant is het signaal duidelijk - "Ik wil dat je hier koopt, niet hier." En niet alleen. Want als de prijzen aanzienlijk verschillen, zal de klant zichzelf vragen stellen. In het beste geval zal hij begrijpen dat u bijvoorbeeld de verzendkosten heeft meegenomen - hoewel het dan beter is om deze te scheiden en duidelijk te zijn over deze kosten. Wat als hij er niet over nadenkt? Misschien zal hij gewoon zeggen dat u in de euromarkt denkt dat u duurder kunt verkopen, zodat u de prijs voor hem verhoogt vanwege zijn afkomst?
Ik wil dus terugkomen op de berekening van de productprijs in het kader van een consequent prijsbeleid op dit punt. Ja, het is uiterst belangrijk om gewoon authentiek en geloofwaardig te zijn. Elke schaduw van twijfel over uw berekeningen beïnvloedt het imago van uw merk, dat misschien niet zichtbaar is op de korte termijn, maar als u er op de lange termijn over nadenkt wel. En natuurlijk zou ik het niet noemen als een factor die je wezen bepaalt of niet ? Het gaat om het opbouwen van een samenhangend en compleet merkimago, waarbij ook het prijsbeleid een rol speelt.
Marketing/verkoopcommissie
Een van de redenen waarom ik geen hoge commissies wilde maken op HANDIEU was that you could apply such a consistent policy – then the additional 5-10% for marketing activities is also included in your margin. After all, you also carry out some activities, you spend time on it – these are all costs of doing business. What I mentioned when estimating the price of your products. And this margin will either be taken by the platform on which you sell (after all, promoting you) or you, as the customer came to you from your organic activities. You should also value your work here!
Duidelijke informatie over de verzendkosten
Hoe zit het met de verzendkosten? Als u ervan uitgaat dat u ze in uw producten opneemt, doe het dan consequent. Hoewel ik moet toegeven dat klanten steeds vaker de voorkeur geven aan duidelijke informatie over hoeveel zo'n verzending kost. Dit is vooral belangrijk wanneer de prijs van het product zelf niet hoog is (in verhouding). En als ze denken aan gratis verzending boven een bepaald bedrag, zullen ze waarschijnlijk besluiten om iets te kopen. Van uw kant zal het een vorm van waardering zijn voor de klant die meer heeft besteld - want van zo'n ene bestelling kunt u vele andere aanbevelingen hebben, dus het is de moeite waard om er op de lange termijn naar te kijken ? Op dezelfde manier met coupons voor volgende aankopen of net boven een bepaald bedrag.
Promoties vs. coupons en gratis levering
U vraagt zich waarschijnlijk af hoe dit zich verhoudt tot het onderwerp van de promotie? Ik begrijp dat dit misschien verkeerd begrepen wordt, want uiteindelijk verlagen we ook de prijs van de hele bestelling. Promoties zijn er echter om de aandacht van de klant te trekken en hem aan te moedigen om te kopen. In dit geval moedigt u niet aan om met hen te kopen (althans, dat denk ik niet, want hij kwam naar u toe en las over de coupon terwijl hij al geïnteresseerd was). We behandelen hem het geven van een coupon of gratis verzending voor een grotere bestelling als een vorm van waardering van de klant voor zijn waardering voor uw werk ? Ik ben van mening dat deze twee vormen van promotie moeten worden gescheiden en duidelijk worden gecommuniceerd, hoewel ze officieel in een zak met promoties zullen zijn. Bij het publiceren van een coupon of het aanbieden van een gratis levering op uw website, kunt u zelfs openlijk schrijven, bijvoorbeeld "als dank voor het waarderen van mijn werken en werk, wil ik graag de verzendkosten overnemen" enz.
Dus als u in verschillende markten actief bent en deze verzendverschillen zijn aanzienlijk - scheid ze van de productprijs en bied gratis verzending bij grotere bestellingen. Het belangrijkste is de consistentie.
Prijzen afronding
Als u ernaar streeft om uw merk premium te maken zult u dit waarschijnlijk niet bereiken door de prijzen met x,99 of x,98 op te geven. Ik bedoel, u verkoopt wel, maar waarschijnlijk niet aan de klanten die uw doelgroep zijn. Iedereen weet dat dit een truc is en wanneer u als premium verkoopt houdt u uw klanten niet voor de gek op deze manier. Het is vergelijkbaar met het geval met promoties die een klant moeten aanmoedigen om te kopen - dit moet gewoonweg niet de reden zijn voor hem om van u te kopen.
Vergeet niet dat uw prijzen niet ook 100% rond hoeven te zijn. Ze kunnen verschillende cijfers hebben op het einde, bijvoorbeeld 34 euro. Dat zou ook suggereren dat u nauwkeuriger prijzen moet berekenen en ze niet uit het niets moet maken - zo zie ik het tenminste :).
"Niemand zal van mij kopen voor deze prijs op mijn markt."
Ik heb ook het antwoord gehoord: "Maar in mijn land zal niemand me voor deze prijs kopen! Ik heb hier een lagere prijs nodig om iets te verkopen. "Eh, dan is er niets meer voor mij om te doen, behalve je terug te sturen naar mijn artikelen of samen een vergadering te regelen ? Je verkoopt niet alleen "iets", je verkoopt het niet aan "iedereen". In dit stadium moet je al een bepaalde doelgroep hebben, hun waarden, status, plaatsen die ze graag bezoeken, enz. Kost uw werk minder in een bepaalde markt (dit zijn de woorden van Zuza van Xuxa Handmade that seem to fit me perfectly here)?… If the market price (note: among other craftsmen) is lower and it’s hard for you to break through, then communicate your unique value from the rest of the offer. And if you can’t see them or don’t have them, create them! ? Combine, how to find a niche, what else your client may need when buying this product, take care of a unique service or packaging, etc. There can be many inspirations, I have already written many, so I encourage you to return to other articles or to talk to other people! ? Believe me, the most ideas come to me when I talk about something not related to work – I recommend it!
Have a nice day!
Aga
Belangrijke info:
Like what I create here? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Als je op de hoogte wilt blijven wanneer ik nieuwe artikelen plaats... NIEUWSBRIEF. Ik doe niet aan spam, ik schrijf alleen als ik iets waardevols te delen heb 😊
Als je houdt van wat ik maak, je bent in de fase van het creëren van je merk en je bent op zoek naar een gecondenseerde kennis van hoe je je moet voorbereiden, dan raad ik je aan mijn eBook - in punten, probleem per probleem, oplossing na oplossing 😊
Je wilt deel uitmaken van onze HandieU gemeenschap - kom bij ons in de groep, , suggereer onderwerpen die ik zou kunnen bespreken 😊
En als je klaar bent om in Europa te verkopen... zich aanmelden bij HandieU!
Verwante Artikelen:
Nog geen reacties.