Betrachten Sie meine Artikel als Inspiration. Überlegen Sie, wie meine Vorschläge in Ihrem Kontext funktionieren könnten. Der Markt für Kunsthandwerk ist sehr breit gefächert. Meine Beobachtungen sind verallgemeinert und treffen nicht unbedingt in jedem Fall zu.
Diesmal möchte ich auf das Thema der Preispolitik im Zusammenhang mit den zuvor besprochenen Themen eingehen - Schätzung des Preises des Produkts und Versand kostenlos einstellen. Mir ist aufgefallen, dass einige Leute auf verschiedenen Kanälen Preise verlangen. Ich verstehe die Erklärung, dass eine bestimmte Plattform etwa 25% Kommission oder Währungsumrechnung verlangt, wenn Sie in verschiedenen Währungen operieren. Aus der Sicht des Kunden ist das Signal jedoch klar - "Ich möchte, dass Sie hier kaufen, nicht hier". Und nicht nur das. Denn wenn die Preise erheblich voneinander abweichen, wird sich der Kunde Fragen stellen. Bestenfalls wird er verstehen, dass Sie z.B. den Versandpreis angegeben haben - obwohl es dann besser ist, ihn zu trennen und sich über diese Kosten im Klaren zu sein. Und wenn er nicht darüber nachdenkt? Vielleicht wird er einfach sagen, dass Sie auf dem Euro-Markt denken, dass Sie teurer verkaufen können, so dass Sie den Preis für ihn wegen seiner Herkunft erhöhen?
Deshalb möchte ich an dieser Stelle noch einmal auf die Berechnung des Produktpreises im Rahmen einer konsequenten Preispolitik zurückkommen. Ja, es ist äußerst wichtig, einfach authentisch und glaubwürdig zu sein. Jeder Schatten eines Zweifels an Ihren Berechnungen wirkt sich auf das Image Ihrer Marke aus, das kurzfristig vielleicht nicht sichtbar ist, aber wenn Sie langfristig darüber nachdenken, dann schon. Und natürlich würde ich es nicht als einen Faktor bezeichnen, der Ihr Sein oder Nichtsein bestimmt ?. Es geht darum, ein kohärentes und vollständiges Markenimage aufzubauen, das auch die Preispolitik einschließt.
Marketing-/Verkaufskommission
Einer der Gründe, warum ich keine hohen Kommissionen für HANDIEU wäre, dass Sie eine solche konsequente Politik anwenden könnten - dann sind die zusätzlichen 5-10% für Marketingaktivitäten auch in Ihrer Marge enthalten. Schließlich führen Sie auch einige Aktivitäten durch, Sie verbringen Zeit damit - das sind alles Kosten der Geschäftstätigkeit. Was ich schon bei der Kalkulation des Preises Ihrer Produkte erwähnt habe. Und diese Marge wird entweder von der Plattform genommen, auf der Sie verkaufen (die ja für Sie wirbt) oder von Ihnen, da der Kunde durch Ihre organischen Aktivitäten zu Ihnen kam. Auch hier sollten Sie Ihre Arbeit wertschätzen!
Klare Informationen über die Versandkosten
Wie sieht es mit den Versandkosten aus? Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie diese in Ihre Produkte aufnehmen, dann tun Sie dies konsequent. Obwohl ich zugeben muss, dass Kunden es immer häufiger vorziehen, klare Informationen darüber zu erhalten, wie viel ein solcher Versand kostet. Dies ist besonders wichtig, wenn der Preis des Produkts selbst nicht hoch ist (im Verhältnis). Und wenn sie an kostenlosen Versand ab einer bestimmten Menge denken, werden sie sich höchstwahrscheinlich entscheiden, etwas zu kaufen. Von Ihrer Seite wird es eine Form der Wertschätzung des Kunden sein, der mehr bestellt hat - denn aus einer solchen einen Bestellung können Sie viele andere Empfehlungen ableiten, so dass es sich lohnt, sich langfristig damit auseinanderzusetzen ?. Ähnlich verhält es sich mit Gutscheinen für Folgekäufe oder knapp über einem bestimmten Betrag.
Werbeaktionen vs. Gutscheine und kostenlose Lieferung
Sie fragen sich wahrscheinlich, wie das mit dem Thema Beförderung zusammenhängt? Ich verstehe, dass dies missverstanden werden könnte, denn letztendlich senken wir auch den Preis der gesamten Bestellung. Promotionen sind jedoch dazu da, die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen und ihn zum Kauf anzuregen. In diesem Fall ermutigen Sie ihn nicht, mit ihnen zu kaufen (zumindest glaube ich das nicht, denn er kam zu Ihnen und las über den Coupon, während er bereits interessiert war). Wir behandeln es als eine Form der Wertschätzung des Kunden für seine Wertschätzung Ihrer Arbeit, wenn er einen Gutschein oder kostenlosen Versand für eine größere Bestellung gibt ?. Ich glaube, dass diese beiden Formen der Werbung getrennt und klar kommuniziert werden sollten, auch wenn sie offiziell in einer Tüte mit Werbeaktionen enthalten sein werden. Wenn Sie einen Gutschein veröffentlichen oder eine kostenlose Lieferung auf Ihrer Website anbieten, können Sie sogar offen schreiben, z.B. "als Dank für die Wertschätzung meiner Werke und Arbeit möchte ich die Versandkosten übernehmen" usw.
Wenn Sie also auf verschiedenen Märkten tätig sind und diese Versandunterschiede erheblich sind - trennen Sie sie vom Produktpreis und bieten Sie bei größeren Bestellungen kostenlosen Versand an. Das Wichtigste ist die Konsistenz.
Rundung der Preise
Wenn Sie Ihre Marke Premium machen wollen, werden Sie es wahrscheinlich nicht erreichen, wenn Sie die Preise mit x,99 oder x,98 angeben. Ich meine, Sie werden verkaufen, aber wahrscheinlich nicht an die Kunden, die eigentlich Ihr Zielpublikum sind. Jeder weiß, dass dies ein Trick ist, und wenn Sie als Premium verkaufen, täuschen Sie Ihre Kunden nicht auf diese Weise. Es ist ähnlich wie bei Werbeaktionen, die einen Kunden zum Kauf anregen sollen - dies sollte einfach nicht der Grund für ihn sein, bei Ihnen zu kaufen.
Denken Sie daran, dass Ihre Preise nicht auch 100%-Runde sein müssen. Sie können am Ende verschiedene Ziffern haben, z.B. 34 Euro. Das würde auch darauf hindeuten, dass Sie eine genauere Preiskalkulation haben und sie nicht aus dem Nichts machen - zumindest sehe ich das so :).
"Niemand wird auf meinem Markt zu diesem Preis von mir kaufen"
Ich habe die Antwort auch gehört: "Aber in meinem Land wird mich niemand zu diesem Preis kaufen! Ich brauche hier einen niedrigeren, um etwas zu verkaufen. " Eh, dann bleibt mir nichts anderes übrig, als Sie zu meinen Artikeln zurückzuschicken oder ein gemeinsames Treffen zu arrangieren ?. Man verkauft nicht einfach "etwas", man verkauft es nicht an "jeden". In diesem Stadium sollten Sie bereits einen definierten Zielkunden haben, seine Werte, seinen Status, Orte, die er gerne besucht, usw. Kostet Ihre Arbeit auf einem bestimmten Markt weniger (dies sind die Worte von Zuza aus Xuxa Handmade Wenn der Marktpreis (Anmerkung: bei anderen Handwerkern) niedriger ist und Sie sich nur schwer durchsetzen können, dann kommunizieren Sie Ihren einzigartigen Wert gegenüber dem Rest des Angebots. Und wenn Sie diese nicht sehen können oder nicht haben, schaffen Sie sie! ? Kombinieren Sie, wie Sie eine Nische finden, was Ihr Kunde sonst noch braucht, wenn er dieses Produkt kauft, sorgen Sie für einen einzigartigen Service oder eine Verpackung usw. Es kann viele Inspirationen geben, ich habe schon viele geschrieben, also ermutige ich Sie, zu anderen Artikeln zurückzukehren oder mit anderen Leuten zu sprechen! ? Glauben Sie mir, die meisten Ideen kommen mir, wenn ich über etwas spreche, das nichts mit der Arbeit zu tun hat - ich empfehle es!
Einen schönen Tag noch!
Aga
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