Uztveriet manus rakstus kā iedvesmu. Padomājiet, kā mani ieteikumi varētu darboties jūsu kontekstā. Rokdarbu tirgus ir ļoti plašs. Mani novērojumi ir vispārināti un ne vienmēr būs patiesi visos gadījumos.
Ar kādām problēmām saskaraties sociālajos tīklos?
Es atgriežos pie tēmas no viena no saviem tīmekļa semināriem, proti, par sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem. Šo vebināru rīkoju saistībā ar vienu no saviem ierakstiem grupā, kurā jautāju, ar kādām problēmām jūs saskaraties sociālajos plašsaziņas līdzekļos.
Atbildes ietvēra šādus jautājumus:
- Lai sagatavotu labus fotoattēlus, saturu un tos publicētu, ir nepieciešams ilgs laiks.
- Jauna konta atvēršana prasa laiku, lai augtu un pārdotu
- Ideju trūkums par kopienas iesaistīšanos, lai izceltos
- Kopīgojiet savas idejas, kamēr konkurenti mūs kopē
Kā tas darbojas ar sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem? - Neliels fons.
Šodien es vēlētos runāt par to, kā izcelties no pūļa. Bet, protams, tas viss ir atkarīgs no tā, kādu zīmolu vēlaties izveidot, un par to es kaut ko rakstīju rakstā par Premium zīmola izveidi un to, cik ļoti vēlaties izmēģināt kaut ko "nestandarta".
No maniem novērojumiem var secināt, ka zīmoliem, kas ir izvēlējušies ārkārtas risinājumus, parasti veicas labāk nekā citiem. Citi sāka tiem sekot, taču tiem jau bija nostiprinājušās pozīcijas tirgū.
Apskatīsim sociālo plašsaziņas līdzekļu vēsturi. Pirmkārt, tie visi pakāpeniski pielāgojās Facebook (iespējams, ignorējot agrāko sociālo plašsaziņas līdzekļu, piemēram, MySpace, laikus, kas tolaik patiešām bija domāti kontaktu dibināšanai, nevis pārdošanai). Atklājot tā pārdošanas iespējas, pēc tam izmantojot tā papildu grupu iespējas un maksas reklāmas, redzot to ietekmi, parādījās vairāk cilvēku un uzņēmumu, kas izmantoja šo mediju. Tam sekoja masveida mārketinga apmācība Facebook, un, kad tirgus sāka piesātināties, parādījās citas interesantas pārdošanas iespējas - Instagram vai Pinterest. Tādējādi uzņēmumi, īpaši tie, kas saistīti ar preču pārdošanu, pievienojās citiem kanāliem, tos pētot un radot "labāko praksi". Tomēr arī šeit tirgus piesātinās, un fināls ir tāds, ka tajā izlauzties kļūst arvien grūtāk.
Ko var darīt, lai pārvarētu konkurenci rokdarbu tirgū? - Dažas taktikas.
1. Izmēģiniet citu stilu.
Tas būs tieši saistīts ar mūsu zīmola vīziju, tāpēc jums arī jāapsver, vai mūsu zīmola zīmola zīmola maiņa būs izdevīga un kā tā ietekmēs mūsu esošos klientus (arī ar nosacījumu, ka mums ir regulāri klienti). Zīmolvedības maiņa nav jāsaista ar paša logotipa maiņu, bet gan ar tā galveno vērtību vai atšķirīgo iezīmju maiņu. Bieži vien to pavada vizuālas pārmaiņas, jo mēs ieviešam kaut ko jaunu un vēlamies iezīmēt "jauno nodaļu" tādā veidā, kas iestrēgs mūsu klientiem prātā.
Cilvēki visvairāk reaģē uz informāciju, kas viņos izraisa īpašas emocijas - bailes, līdzjūtību vai smieklus. Tā kā pirmie divi no šiem veidiem izkrīt no rokdarbu jomas, vēl ir pēdējā iespēja. Tāpēc šāda stila maiņa var būt, piemēram, mūsu komunikācijā ieviest jautrāku pieeju. Man personīgi tas ļoti patīk, un statistika apstiprina, ka smieklīgs saturs sociālajos tīklos saņem vairāk reakciju un atzinību nekā "stīva" informācija vai fotogrāfijas.
2. Iet uz sociālajiem medijiem, kur nav tik daudz meistarības!
Vēl viena lieta ir sociālo mediju izvēle. Visur par pamatu tiek minēti 3 sociālie mediji - Facebook, Instagram un Pinterest. Pēdējā laikā daudz cilvēku ir pievienojušies TikTok, taču arī tur sāk veidoties pūlis. Diemžēl tikai retais vēl "uzdrošinās" uz tādiem sociālajiem tīkliem kā LinkedIn vai Twitter, un es domāju, ka tur ir liels potenciāls, jo tur ir jūsu potenciālie klienti!
Sāksim no sākuma, ar mūsu ideālo klientu, par kuru mēs runājām vienā no iepriekšējiem rakstiem. Šādus cilvēkus jūs parasti raksturojat kā bagātākus, jo viņi beidzot var atļauties rokdarbu cenas, kas nav salīdzināmas ar masveida iepirkšanos. Tāpēc šie cilvēki, iespējams, ieņem augstākus amatus vai paši ir uzņēmēji. Tāpēc padomāsim, cik daudzi no viņiem sēž "neproduktīvos" sociālajos tīklos un cik daudzi būs tajos, kas saistīti ar viņu karjeru vai biznesa attīstību?
Abos manis minētajos kanālos darbojas vairāki amatniecības uzņēmumi, un kas? - tieši tajos ir vislielākie pārdošanas apjomi! Parādīt sevi no uzņēmuma vadītāja puses, publicējot ar to saistītu saturu vai tviterī publicējot savas ikdienas pārdomas vai darbus, var būt lieliska jūsu atšķirības zīme. Šajos kanālos ne tik daudz, un, pateicoties tam, tas piesaista saņēmēju - jūsu potenciālo klientu - uzmanību!
3. Mērķauditorija
Ir vērts apsvērt, vai dažkārt mūsu produktu orientēšanās uz citu nišu nebūs labs risinājums. Pārdomāt, vai mēs patiešām nonākam pie cilvēkiem, uz kuriem mērķējam, bet par to jau esmu runājis iepriekšējos rakstos. Ir daudz interesantu nišu un tendenču, kuras ir vērts apsvērt. Es sagatavoju šādu potenciālo tirgu sarakstu un pievienoju to savai e-grāmatai, kurā soli pa solim vai drīzāk problēmu pa problēmai aprakstīju, kā sagatavot savu rokdarbu biznesu.
Turklāt vēlos pievērst jūsu uzmanību augošajam kriptovalūtu tirgum un cilvēkiem, kuri pēdējā laikā ir kļuvuši bagāti no tā. Arī es nodarbojos ar šo tēmu un vēroju notiekošo, taču tam veltīšu atsevišķu rakstu. Domāju, ka potenciāli arī tur jums būs klienti. Un šie cilvēki galvenokārt ir Twitter
4. Veidot partnerattiecības
Iespējams, jūs domājat, ka esat pārāk mazs uzņēmums, tikko sākāt uzņēmējdarbību un šis nav īstais laiks? Gluži pretēji! Mazajiem, jo tie ir mazi, ir liels spēks - ja viņi apvieno spēkus ar citiem iesācējiem. Galu galā mēs taču nerunājam par partnerību ar lielu uzņēmumu uzreiz! Sāciet ar pārdomām par to, ar ko jūsu produkts papildina. Pieņemsim, ka jūs ražojat bērnu apģērbu. Tāpēc jūs varat "sadraudzēties" ar kādu, kas ražo rotaļlietas, dekorus bērnu istabām, fotogrāfus utt. Katrā no šiem tirgiem ir daudz jaunuzņēmumu, un jūs varat tos parādīt! Pat ja jums nav milzīgu sortimentu, tas katram pievieno gan "punktus par profesionalitāti", gan šo klientu apmaiņu - un mums ir "win-win" 😊.
Ceru, ka esmu jums devis kādu iedvesmu pārdomām. Dariet man zināmu, ko jūs jau darāt, lai izceltos, un vai esat īstenojis kādu no šīm stratēģijām!
Uz tikšanos grupā un jauku dienu!
Aga
Svarīga informācija:
Tāpat kā tas, ko es šeit radīju? Tas ir mans bezmaksas saturs, un es priecājos, ja atstājat komentārus, sekojat maniem sociālajiem medijiem un dodat man dažus īkšķus, lai turpinātu rakstīt! 😊
Ja vēlaties būt informēts par jaunumiem, kad publicēju jaunus rakstus - pievienojieties biļetenam. Es neradīšu surogātpastu, es rakstu tikai tad, kad man ir kaut kas vērtīgs, ar ko dalīties 😊
Ja jums patīk tas, ko es radīju, esat sava zīmola izveides posmā un meklējat koncentrētas zināšanas par to, kā tam sagatavoties, iesaku. mana e-grāmata - punktos, problēmu pēc problēmas, risinājumu pēc risinājuma 😊
Vēlaties kļūt par daļu no mūsu HandieU kopienas - pievienojieties mums grupā, un kad esat gatavs pārdot Eiropā - pieteikties HandieU!
Saistītie raksti:
Atbilžu pagaidām nav