Uztveriet manus rakstus kā iedvesmu. Padomājiet, kā mani ieteikumi varētu darboties jūsu kontekstā. Rokdarbu tirgus ir ļoti plašs. Mani novērojumi ir vispārināti un ne vienmēr būs patiesi visos gadījumos.
Šodien mēs runāsim par Facebook grupām. Es jau kaut ko par to esmu rakstījis un atceros, ka daudzi cilvēki no tā guva labumu, bet, mūsu grupai augot, atgādinājums filmas veidā droši vien noderēs... Tātad - iesim! ?
Klausieties "Jak efektīvi sprzedawać rękodzieło na grupach na Facebook?" uz Spreaker.
Sākumā vēlos norādīt, ka jums jāatceras daži noteikumi. Lai ko jūs dzirdētu no manis vai kāda cita - atstājiet atvērtu prātu, analizējiet paši, raugoties no ilgtermiņa perspektīvas, iedvesmojieties un pielāgojiet saviem plāniem. Saliekiet savas puzles kopā, jo tikai jums ir visas jūsu puzles daļas!
Kas ir Facebook grupas?
Facebook grupas, tāpat kā jebkura cita grupa, piemēram, no socioloģijas viedokļa, pulcē cilvēkus ar noteiktām kopīgām iezīmēm, uzskatiem, interesēm, mērķiem.
Diemžēl, ņemot vērā to, ka internetā valda liela anonimitāte un cilvēki koncentrējas tikai uz savu vajadzību apmierināšanu, viņi nepievērš uzmanību tam, kas ir labi un kas nav, un vienkārši seko pūlim, augšupielādējot savus darbus.
Ar ko mēs varētu salīdzināt Facebook grupas?
Patiesībā - uz visām citām sociālajām grupām mūsu dzīvē. Pieņemsim, ka mums ir cilvēku grupa grāmatu klubā, kuru reizi nedēļā apmeklējam vietējā kultūras centrā.
Mūsu grupai pievienojas jauns cilvēks, un kas? Viņš izvelk savu grāmatu un saka, cik tā ir lieliska un ka to var iegādāties par tādu un tādu cenu, lūdzu, sazinieties ar mani privāti.
Un labākajā gadījumā šis cilvēks uz kādu laiku paliks, lai atbildētu uz interesentu jautājumiem par grāmatu, jo varbūt tā tomēr kādu ieinteresēs.
But let’s imagine that the person initiated the topic and then left, leaving the club members discussing for themselves…
Kā jūs izjūtat šo situāciju? Vai tā jums kaut ko atgādina?
Protams, ir Facebook grupas, kas pamatā publicē savus piedāvājumus. Tad es it kā saprotu. Mums ir, teiksim, gadatirgus, kur ikviens interesents var pirkt vai pārdot. Un tas būs ok.
Tomēr es apsvērtu arī formu un to, vai šajā pasākumā patiešām ir pircēji, vai drīzāk paši izstādes dalībnieki.
Iedomāsimies gadatirgu.
Savas karjeras laikā esmu apmeklējis daudzus gadatirgus un nozares izstādes. Dažas no tām bija veiksmīgākas, citas - mazāk veiksmīgas. Turklāt ne visās no tām bija daudz potenciālo klientu. Un kas tad?
Pārdevēji staigāja viens ar otru un, no vienas puses, vēroja, ko un kā dara citi, dibinot kontaktus iespējamai citai sadarbībai. Viņi nesēdēja pasīvi, bet arī intensīvi nepārmeta savu nostāju - tā pat nebija jēgas. Tā vietā viņi izkāpa no savas kastes un runāja ar citiem.
Ko darīt, ja parādās potenciālais klients? Protams, katrs no viņiem dažādos veidos vēlējās piesaistīt šādu klientu savam stendam.
Bet nostādīsim sevi potenciālā klienta situācijā, kurš ierodas gadatirgū un no visām pusēm dzird, lai viņam pievienojas. Protams, tas ir atkarīgs no cilvēka, bet daudzi cilvēki reaģē ar atteikšanos. Viņš meklē klusu vietu, kur vienkārši apskatīties, un, ja tādu neatrod, viņš, iespējams, meklēs izeju no šāda pasākuma.
Kāpēc mēs joprojām publicējam?
No vienas puses, mēs vienkārši sekojam pūlim. Tā kā to dara citi, tas, iespējams, ir labākais veids, un tā vajadzētu darīt arī man. Diemžēl.
No otras puses, tas dod jums sajūtu, ka kaut ko darāt, kaut ko daudz drošāku, jo visi to dara. Jūs taču neapvainosiet sevi par to, ka neko nedarāt, vai ne?
Tomēr tā nav uzņēmējdarbības pieeja. Tāpēc analizēsim to no šāda aspekta.
Vai grupām vispār ir pārdošanas jēga?
Jā, kā papildinājums jūsu aktivitātēm. Kā vienīgo klientu avotu es to absolūti neatbalstu. Uzņēmējdarbībā nevarat paļauties tikai uz vienu pārdošanas kanālu, kas turklāt nepieder mums, bet gan globālam gigantam, kurš dažu minūšu laikā var atslēgt jūs no visiem klientiem.
Ja grupas uzskatām par iedvesmas avotu, kontaktiem un papildu veicināšanas kanālu, ir svarīgi, lai mēs to darītu prasmīgi un efektīvi.
Kā iegūt klientus grupās?
Ja mēs nolemjam izmantot šo akciju vai pārdošanas kanālu:
Padomājiet par to, kā jūs uzvedaties kā klients!
Vai jums patīk, ka jums tiek sūtīti surogātpasta ziņojumi? Cik daudz jaunumu saņemšanas piedāvājumu jūs atverat? No cik daudziem jūs patiešām pērkat?
Ja kāds jūs bombardē ar saviem piedāvājumiem, vai jūs vēlaties no viņa pirkt, vai tas jūs atbaida, jo jūs zināt, ka pat tad, ja kaut ko jautāsiet, jūs pārņems e-pasta vēstuļu masa?
Vairāk nekā gadu kā klients esmu sekojis daudzām grupām. Jūs nezināt, cik daudz cilvēku es jau esmu bloķējis, jo viņi bija pārāk uzmācīgi, visur rakstīja, un man tas bija apnicis. Un ne reizi vien man patika produkts, bet cilvēks mani pilnībā atsvešināja.
Esmu pārliecināta, ka arī jums ir savi iepirkšanās paradumi, ka arī jums kaut kas patīk vairāk nekā citiem. Veidojot saturu, domājiet tā, it kā rakstītu sev vai konkrētai personai. Man ir interesanti, pie kādiem secinājumiem nonāksiet ?
Izlasiet grupas noteikumus un ievērojiet tos!
Katrai grupai ir noteikumu kopums, kas nosaka, kas ir vēlams un kas nav. Ļaujiet man atsaukties uz baznīcas grupas piemēru. Iedomājieties, ka baznīcā ieskrien kliedzošs puisis vai ieiet meitene peldkostīmā.
Jums nebūs ilgi jāgaida reakcija - šāda uzvedība vai apģērbs nav piemērots šādā vietā, šeit ir noteikti noteikumi.
FB grupās administrators grupu ir izveidojis ar noteiktu nolūku. Jūs ieejat viņa izveidotajā grupā, tāpēc pielāgojiet tai savus ziņojumus.
Ja rodas jautājums, kā man būtu jāaptver visas manas grupas, aplūkojot to noteikumus, es apsvērtu, vai dažkārt kvantitāte nav aizēnojusi jums kvalitāti, kas rokdarbu biznesā ir pat ļoti svarīgi.
Kopīgojiet vērtīgu saturu ar grupu
Esi sevi, cilvēk, nevis pārdevējs. Jūs pievienojaties grupai, tāpēc, lūdzu, dalieties ar viņiem ar kaut ko vērtīgu. Pat ja grupā ir jūsu potenciālie konkurenti, domājiet par to kā par sava personīgā zīmola veidošanu - vai jums tas patīk vai nē, atrodoties internetā, jūs to radāt. Un es personīgi uzskatu, ka pasaule virzās tādā virzienā, ka katrs no mums būs (patiesībā jau ir) šāds personiskais zīmols un mēs pārdosim sevi.
Vēlos piebilst, ka, komentējot citu darbus, atcerieties, ka cilvēki atceras. Ja jums uz lūpām ir kaut kas nepatīkams un gribētos to uzrakstīt, apstājieties uz brīdi, varbūt aiziet pastaigāties, atgriezieties un tikai tad izlemiet, vai un kā kaut ko rakstīt. Jūs nekad nezināt, kur sastapsiet savu potenciālo klientu, jūs nezināt, kam varat sevi atsvešināt, un diemžēl cilvēki biežāk runā par cilvēkiem, kurus viņi neiesaka, nekā par tiem, kurus viņi ieteiktu.
Kādas ir citas šīs pieejas priekšrocības?
- Mazāk piespiedu amatu un mazāk laika, kas tiek tērēts augšupielādei,
- efektīvāku saturu,
- daudz foršu un jaunu kontaktu ar potenciālu ilgtermiņa sadarbībai,
- vairāk pozitīvas enerģijas un prieka no radīšanas šajos briesmīgajos sociālajos medijos ?
Es ticu, ka dot var daudz vairāk nekā ņemt. Padomājiet par to, kad publicēsiet savus nākamos ierakstus grupās, kā arī ikdienā.
I leave you with these thoughts, let me know and we stay in touch!
Jauku dienu!
Aga
Svarīga informācija:
Tāpat kā tas, ko es šeit radīju? Tas ir mans bezmaksas saturs, un es pateicos, ja atstājat komentāru, sekojat maniem sociālajiem medijiem un dodat man dažus īkšķus, lai turpinātu rakstīt! 😊 nododiet ziņas tālāk citiem cilvēkiem, kuriem tās varētu būt noderīgas!
Ja vēlaties būt informēts par jaunumiem, kad publicēju jaunus rakstus - pievienojieties biļetenam. Es neradīšu surogātpastu, es rakstu tikai tad, kad man ir kaut kas vērtīgs, ar ko dalīties 😊
Ja jums patīk tas, ko es radīju, esat sava zīmola izveides posmā un meklējat koncentrētas zināšanas par to, kā tam sagatavoties, iesaku. mana e-grāmata - punktos, problēmu pēc problēmas, risinājumu pēc risinājuma 😊
Vēlaties kļūt par daļu no mūsu HandieU kopienas - pievienojieties mums grupā, , ierosiniet tēmas, par kurām es varētu diskutēt 😊
Un, kad esat gatavs pārdot Eiropā - pieteikties HandieU!
Saistītie raksti:
Atbilžu pagaidām nav