Uztveriet manus rakstus kā iedvesmu. Padomājiet, kā mani ieteikumi varētu darboties jūsu kontekstā. Rokdarbu tirgus ir ļoti plašs. Mani novērojumi ir vispārināti un ne vienmēr būs patiesi visos gadījumos.
Amatniecība ir lieliska nozare, kas ir pelnījusi nosaukumu premium klases zīmoli vairumā gadījumu. Kāpēc? Tāpēc, ka tie ir unikāls (ar nosacījumu, ka jūs patiešām apvienojat un izdomājat savus projektus, nevis kopējat to, kas jau ir daudz pieejams tirgū), roku darbs, no labiem materiāliem (lieliski, jo joprojām seko eko tendencēm) un atspoguļo jūsu radošumu un emocijas.. Kamēr jūs patiešām cenšaties radīt kaut ko unikālu vai nišu, jums noteikti ir potenciāls no paša sākuma (!) kļūt par augstākās kvalitātes zīmolu.
Uz brīdi aplūkosim pasaules augstākās klases zīmolus un nedaudz apskatīsim luksusa preču teoriju. Luksusa preces ir tās, kuras cilvēki pirks vēl labprātāk, ja to cena būs augstāka. Tas, savukārt, izriet no psiholoģiskiem aspektiem - mēs vēlamies lepoties nevis ar to, ka mums ir automašīna, bet gan ar to, kāda zīmola un cik daudz mēs par to iztērējām. Iztērētā nauda atspoguļo mūsu pašvērtējumu. Jo šāds auto nav paredzēts, lai pārvietotos - apmierinātu mūsu pamatvajadzību, kas ar to saistīta, - bet gan lai reklamētu sevi draugu vidū 😀 Mēs varam nopirkt arī parastu rokassomiņu lielveikalā, bet, ja mēs iegādājamies no Louis Vuitton, tā būs kaut kas ? Mēs novērtējam sevi un vēlamies to parādīt visiem apkārtējiem.
Un es nevēlos iedziļināties, vai tas ir labi vai ne - katram ir savas kaislības, kam viņš ir gatavs tērēt lielāko daļu vai pat visu savu naudu? Ja viņiem ir šī nauda, kāpēc gan ne 😉 Un tas tiešām ir klients, kuru centīsies iekarot! Tāpēc es mudinu Jūs atrast nišas, kas spēs maksāt vairāk par Jūsu unikālo darbu, novērtējot Jūsu radošumu un darbu vai domājot par vides jautājumiem!
Lai izveidotu saskaņotu sava augstākās kvalitātes zīmola tēlu, mums ir jāatceras dažas lietas:
- Produktam jābūt ar īpašām vērtībām (unikālas vērtības) klientam - amatniecība pati par sevi, protams, ir vērtība, bet ar to var nepietikt, lai izlauztos. Jāņem vērā arī rokdarbi, materiāli, ideja, dizains, unikalitāte, kas izriet, piemēram, no tā, ka jūs radāt tikai individuāli utt.
- Jums ir jārūpējas ne tikai par produktu, bet arī par tā noformējumu. fotoattēlu vai aprakstu veidā. Un es nerunāju par profesionālu kameru vai apgaismojumu uzreiz. Jebkurā gadījumā jau tagad ir pieejami vienkārši risinājumi gaismas kastes veidā par pieņemamu cenu. Mēs visi zinām, ka laba fotogrāfija ir būtiska, jo klienti pērk vizuāli. Patrycja par to rakstīja šajā rakstā. Popularizējot savu premium zīmolu, ar fotogrāfijām arī parādiet, ka jūs tam pievēršaties profesionāli un ka katrs jūsu zīmola elements ir konsekvents.
- Tekstiem jābūt pārdomātiem un mudinošiem iegādāties, uzsverot tā unikālās īpašības.. Nemaz nerunājot par pārrakstīšanās kļūdām, kļūdām vai fontiem. Vai varat iedomāties, ka kāds slavens premium klases zīmols savā saturā pieļauj haotisku saturu? Vai viņa produkta apraksta laukā ierakstīja pārdošanas noteikumus? Vai plūda tekstu, kurā viņš sagaida īsu kopsavilkumu vai atbildes uz saviem jautājumiem? Nu, ne gluži. Par komunikāciju es jau rakstīju šeit ja vēlaties uzzināt vairāk.
- Cenu veidošanai jāatbilst augstākās kvalitātes zīmola vīzijai. (pretējā gadījumā kāds var domāt, ka importējat produktus no Ķīnas un pārdodat tos Eiropā). Protams, jāņem vērā arī tas, cik liela ir jūsu konkurence un cik lielā mērā unikālās vērtības pārliecinās klientu iegādāties. Es jau esmu apspriedis jautājumu par cenu noteikšanu saviem produktiem. šajā rakstā. Tomēr atcerieties, ka tirgus vislabāk pārbaudīs jūsu priekšlikumu. Arī ar nosacījumu, ka jūs sasniegsiet savu nišu, izmantojot pareizos kanālus. Es jau esmu rakstījis par nišas definēšanu. šajā rakstā un par klientiem šajā.
- Veidojiet zīmola tēlu arī sociālajos plašsaziņas līdzekļos (diemžēl, ja jūs neesat tur, jūs neeksistējat...). Ja jums vēl nav savu zīmolu Facebook vai Instagram, sāciet. Neuztraucieties, ka jums vēl nav sekotāju! Uzaiciniet savus draugus, dalieties ar mūsu Eiropas rokdarbnieču grupu, pievienojiet hashtagus, lai viņi jūs atrastu ? Viss ir jādara, jums tikai jāsāk ?
Paldies, ka lasāt, un drīz uz tikšanos mūsu grupā!
Aga
Svarīga informācija:
Tāpat kā tas, ko es šeit radīju? Tas ir mans bezmaksas saturs, un es pateicos, ja atstājat komentāru, sekojat maniem sociālajiem medijiem un dodat man dažus īkšķus, lai turpinātu rakstīt! 😊 nododiet ziņas tālāk citiem cilvēkiem, kuriem tās varētu būt noderīgas!
Ja vēlaties būt informēts par jaunumiem, kad publicēju jaunus rakstus - pievienojieties biļetenam. Es neradīšu surogātpastu, es rakstu tikai tad, kad man ir kaut kas vērtīgs, ar ko dalīties 😊
Ja jums patīk tas, ko es radīju, esat sava zīmola izveides posmā un meklējat koncentrētas zināšanas par to, kā tam sagatavoties, iesaku. mana e-grāmata - punktos, problēmu pēc problēmas, risinājumu pēc risinājuma 😊
Vēlaties kļūt par daļu no mūsu HandieU kopienas - pievienojieties mums grupā, , ierosiniet tēmas, par kurām es varētu diskutēt 😊
Un, kad esat gatavs pārdot Eiropā - pieteikties HandieU!
Saistītie raksti:
Atbilžu pagaidām nav