Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Minusta näyttää siltä, että nyt on tullut hetki, jolloin meidän pitäisi keskittyä tuotteidemme arvostukseen. Olen nähnyt useammin kuin kerran loistavia tuotteita hinnoilla, jotka ovat verrattavissa massahierontaan, ja olen ollut järkyttynyt. Miksi? Koska olin saanut sen käsityksen, että materiaalikustannukset lasketaan + vaatimaton marginaali, mutta minusta ei tuntunut realistiselta, että henkilö laskisi siihen myös tuotantokustannuksensa eli työn tekemiseen käytetyn ajan.
Vaikutelmani (sen perusteella, mitä olen lukenut hieman eri ryhmien kommenteista) on, että monilla ihmisillä on vertailukohtana (eli vertailumarkkinoinaan) standardimyymälät, niin sanotut massamyymälät. Tämä on perustavanlaatuinen virhe! Ymmärrän, että jotkut ihmiset haluavat kaiken mahdollisimman halvalla, mahdollisimman nopeasti ja mahdollisimman laadukkaasti - he ovat äänekkäimpiä netissä ja todennäköisesti vaikuttavat päätöksiisi. Mutta on mahdotonta pyörittää pienimuotoista käsityöyritystä tehokkaasti. Sitä paitsi tämäntyyppiset asiakkaat ovat yleensä kaikkein vaativimpia, ja juuri heiltä tulee usein palautuksia. Mieti, näyttääkö ihanneasiakkaasi todella tältä? Ei ole syyttä, että aiemmassa artikkelissa kirjoitin sinulle siitä, että kuvittele asiakas, jonka haluat tavoittaa. Muistele siis tuota henkilöä ja hänen arvojaan. Kyseessä on luultavasti henkilö, joka arvostaa työtäsi ja sitä aikaa, jonka käytät sen tuottamiseen, eikö totta?
Mikä on siis vertailukohtamme? Keneen meidän pitäisi verrata itseämme? Muihin käsintehtyihin myymälöihin! Mieluiten niihin, jotka ovat jo saavuttaneet tietyn aseman markkinoilla. Eivätkä he todellakaan ole saavuttaneet tätä "omakustannushinnoilla".
Miten laskemme hintamme?
- Mietitään ensin, kuinka paljon arvostamme työtuntiamme (se on todennäköisesti eri summa kussakin maassa) - unelmatuntihintamme
- Lasketaanpa, kuinka paljon aikaa käytämme tietyn tuotteen valmistamiseen.
- Tehdään yhteenveto materiaalikustannuksista (yleensä ostat luultavasti useampaa materiaalia useampaa tuotetta varten, joten sinun on laskettava, kuinka paljon sitä käytetään tietyssä tuotteessa).
- Lasketaan, kuinka paljon aikaa käytämme tuotteen markkinointiin (tämä on myös työaikamme, mikä voi tulevaisuudessa auttaa meitä päättämään, voimmeko delegoida tämän tehtävän jollekin toiselle).
- Lisäämme muut toimintakulut jaettuna tuotteiden lukumäärällä.
Lähtöhintamme = (tuntihinta x tuotteeseen käytetty aika) + materiaalikustannukset + (tuntihinta x myynninedistämiseen käytetty aika) + muut tuotekohtaiset kustannukset.
I am curious to what extent the price differs from yours so far. If it does not differ or is similar, then bravo! And if it is different from what you assumed, then don’t worry! ? you can always rebrand your brand 🙂
Muista myös, että tämä on lähtöhintasi, joka perustuu "unelmien" tuntihintaan ja sisältää kaikki lisäkustannukset jne. Kirjoitin sen syystä. On sellainen markkinointikäytäntö, että vaikka ei olisikaan kampanjaa, myyjät risteyttävät hintoja houkutellakseen asiakkaita - sinulla on tämä varasto tehdä se helposti ? Joku varmaan ostaa normihinnalla, mutta voi käydä niin, että tuote ei irtoa ja sen myyntiä pitää "boostata" lisäkampanjoinnilla (tosin käsitöiden kohdalla tuntuu järkevämmältä odottaa oikeaa asiakasta kuin myydä hinnalla millä hyvänsä - eihän se ole niin, että sinulla on paljon tuotteita varastossa ja niistä pitää päästä eroon mahdollisimman pian ?). Eikä sellaista draamaa tule, koska sinulla on puskuri tätä tarkoitusta varten - loppujen lopuksi sinulla on yksinkertaisesti alhaisempi tuntikohtainen hinta, ei tappiota, tai parhaimmillaan läpimurto (kannattaa myös asettaa raja, jonka alapuolelle ei saa mennä). Tähän voit esimerkiksi lisätä pysyvän alennuksen tietyn summan ylittyessä tai alennuksen kanta-asiakkaille, toisesta tilauksesta jne.
Ja palaa vielä kerran asiakkaasi luo. Arvostaako hän käsityötänne ja houkutteleeko myynninedistäminen häntä vai vain tuote? Onko 10%-alennus todella ratkaiseva tekijä? Kannattaako tuotteesi arvoa alentaa, jos asiakas ostaisi sinulta joka tapauksessa? Eikö silloin ole parempi antaa alennusta seuraavasta tuotteesta? Mieti tarkkaan ennen kuin ryhdyt mainostamisen aiheisiin, sillä silloin voi olla vaikeaa vieroittaa asiakkaita...
If you value yourself, others will also value you. I know that culturally in some countries it is not welcomed well, but probably because of human jealousy … At least that’s how I see it. But more and more people understand that handicraft is unique, it is a piece of art, hours of work spent on his product, the creator’s idea and they want to use it!
Have a nice day,
Aga
Tärkeää tietoa:
Like what I create on this blog? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Jos haluat olla ajan tasalla, kun julkaisen uusia artikkeleita - liity uutiskirjeeseen. En roskapostita, kirjoitan vain silloin kun minulla on jotain arvokasta jaettavaa 😊.
Jos pidät siitä, mitä luon, olet brändisi luomisen vaiheessa ja etsit tiivistettyä tietoa siitä, miten valmistautua siihen, suosittelen seuraavaa e-kirjani - pisteittäin, ongelma kerrallaan, ratkaisu ratkaisun jälkeen 😊.
Haluat olla osa HandieU-yhteisöämme - liity ryhmään, , ehdottaa aiheita, joista voisin keskustella 😊
Ja kun olet valmis myymään Euroopassa - hakea HandieU!
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Ei vielä vastauksia