Treat my articles as inspiration. Think about how my suggestions might work in your context. The handicraft market is very wide. My observations are generalized and will not necessarily be right in every case.
Suurin ongelmani käsintehtyjen tuotteiden alalla oli se, että pidän niitä korkealaatuisina tuotteina, ja kuten tiedämme ja ehkä jo tunnemme, suurempi kriisi on tulossa ja tällaisten tuotteiden myyminen on vaikeaa. Kyllä, se tulee olemaan vaikeampaa, mutta ei mahdotonta ? Minulla on suunnitelma siitä, miten edistän teitä, mutta haluaisin myös antaa teille joitakin ehdotuksia, jotta voitte sopeutua markkinoiden muutoksiin.
Pitäisikö meidän taistella hinnan kanssa kriisitilanteessa myydäksemme jotain?
Ja kyllä ja ei, ja paras vastaus on "se riippuu" ? Sinun on tarkkailtava myyntiäsi ja arvioitava, auttavatko kampanjat todella. Muista kuitenkin, että tekemällä liikaa alennuksia osoitat, että olet yliarvioinut työsi arvostuksen, mikä ei välttämättä saa myönteistä vastaanottoa. Tämä ala on erityislaatuinen, eikä suoranainen vertailu massamyymälöihin, joissa myynninedistämistoimet ovat arkipäivää, välttämättä auta. No, ellei kohdeasiakkaasi ole massakaupan asiakkaita - silloin ilmeisesti tarjoukset houkuttelevat heitä ?
Muista myös seuraukset koko markkinoille. Totuttamalla asiakkaat alhaisempiin hintoihin menetätte myös koko toimialana, ja en usko, että se on tavoitteenne...
Mitä siis tehdä kriisitilanteessa, jotta myynti jatkuisi menestyksekkäästi?
Suosittelen henkilökohtaisesti, että harkitsette tuotevalikoimaanne. Kun ennen myytiin luultavasti kaikkea, nyt ihmiset todennäköisesti rajoittavat ostoksensa:
1. Arjen tuotteet tai yksinkertaisesti hyödylliset
2. Lahjatuotteet
Minulla on mysteeri joidenkin koristetuotteiden kanssa. Toisaalta niillä, jotka voidaan antaa esimerkiksi lahjaksi tai jotka ovat uuden lastenhuoneen sisustuselementti, on mielestäni suurin potentiaali. Myös jos sinulla on salkussasi koriste-esineitä, yrittäisin viestiä asiakkaille, jotka etsivät lahjoja, mutta eivät välttämättä niille, jotka haluavat sisustaa asuntonsa. Tietenkään kaikki eivät tunne tätä kriisiä samalla tavalla, on ihmisiä, jotka pitävät edelleen työpaikkansa ja saattavat edelleen ostaa tällaisia asioita. Heitä voi kuitenkin olla vähemmän kuin ennen, ja siihen on varauduttava.
Mielenkiintoinen ratkaisu voi olla 2-in-1- tai jopa 3-in-1-tuotteet, jos mahdollista. Pohdi, voisiko jokin tuotteistasi elementin lisäämisen jälkeen täyttää jonkin muun hyödyllisen toiminnon. Tietoisuus siitä, että tuote voi palvella meitä eri tavoin eikä se ole vain kaunis koriste, voi tukea myyntiäsi suuresti.
Katselin esimerkiksi puisia kakkumuotteja. Ainutlaatuinen tuote, mutta myös hyvin kapea-alainen. Siksi sitä ostavat makeisiin liittyvät ihmiset tai todelliset harrastajat. Mutta jos haluat tavoittaa laajemman yleisön, voisit yrittää tehdä toisaalta leikkuulautaa tai kakkuvuokaa ja toisaalta tätä kakkumuottia. Vastaanottaja ei luultavasti käytä muotoa niin usein, mutta hän esittelee mielellään muita kakkuja tai juustoja sen päällä (täällä Belgiassa tai Ranskassa juustolautaset ovat hyvin suosittuja, joten lainaan sitä myös inspiraationa). ?), joka kehuu uuden hankintansa monitoimisuutta..
Entä jos en voi käyttää tuotteen ylimääräistä hyötysuhdetta liikaa?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Esimerkkinä annan teille ystäväni ja hänen miehensä. ? Puhuin hänen kanssaan projektistani ja hän kertoi minulle, että hän ei ole itse käsityön ystävä, että se yhdistää hänet johonkin vanhanaikaiseen (mutta tietysti hän tukee minua ja on ensimmäinen asiakkaani). ?). Olen kuitenkin varma, että jos he löytäisivät jotain, jossa on Star Wars*, kissanpentuja tai lelu koiralleen, he ostaisivat sen innoissaan ja muuttaisivat mielensä. 😛 Et yksinkertaisesti voi vastustaa intohimoasi 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Yritä siis tarjota asiakkaillesi ja vastaanottajillesi mahdollisimman paljon käyttökelpoisuutta ja vastaa heidän intohimojaan. Näin voit kriisistä huolimatta jatkaa kehitystä ? ja kun tilanne rauhoittuu, voit kehittää myös muita tuotevalikoimia. Onnea matkaan!
*Star Warsia lisensoituna motiivina ei saa käyttää. Se on vain esimerkki intohimosta 🙂
Have a great day!
Aga
Tärkeää tietoa:
Like what I create on this blog? That is my free content and I appreciate if you leave a comment, follow my social media and give me some thumbs up to keep on writing! 😊 pass the news on to other people who could benefit from it!
Jos haluat olla ajan tasalla, kun julkaisen uusia artikkeleita - liity uutiskirjeeseen. En roskapostita, kirjoitan vain silloin kun minulla on jotain arvokasta jaettavaa 😊.
Jos pidät siitä, mitä luon, olet brändisi luomisen vaiheessa ja etsit tiivistettyä tietoa siitä, miten valmistautua siihen, suosittelen seuraavaa e-kirjani - pisteittäin, ongelma kerrallaan, ratkaisu ratkaisun jälkeen 😊.
Haluat olla osa HandieU-yhteisöämme - liity ryhmään, , ehdottaa aiheita, joista voisin keskustella 😊
Ja kun olet valmis myymään Euroopassa - hakea HandieU!
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Ei vielä vastauksia