Considérez mes articles comme une source d'inspiration. Réfléchissez à la manière dont mes suggestions pourraient fonctionner dans votre contexte. Le marché de l'artisanat est très vaste. Mes observations sont généralisées et ne seront pas nécessairement justes dans tous les cas.
Nous nous comparons à nos concurrents, car c'est l'essence même des affaires : vous devez observer ce que font les autres, estimer vos chances de vous démarquer, vérifier votre idée d'entreprise. Mais j'ai entendu plus d'une fois combien il est difficile de se démarquer, quand quelqu'un a des produits et une marque aussi cool, ou que tout le monde a la même chose. J'en fais l'expérience moi-même, car je n'entre pas sur un marché où il n'y a pas de concurrence. C'est énorme. Alors comment vous convaincre que la concurrence est en notre faveur et que nous avons une chance de réussir ?
Tout d'abord, le marché est énorme et je crois que chacun peut trouver sa place. Alors ne les considérez pas comme quelqu'un qui "vole votre part de marché". Ils aiment aussi avoir le choix et la possibilité de décider quel produit ou service leur conviendra le mieux. Chacun est différent et aura des préférences légèrement différentes. Vous devez essayer de l'attraper, de définir ce qui nous distingue et de le mettre en valeur dans votre communication. En outre, vous avez également une capacité de traitement limitée. Après tout, vous ne serez pas en mesure de produire à grande échelle. D'autant plus que vous devez vous concentrer sur un groupe de clients plus restreint.
En outre, de nos jours, le produit lui-même n'est pas tout, car il existe de nombreux produits similaires. Ce qui distingue certaines marques de la foule, c'est l'histoire et l'homme qui se cache derrière. Je vous ai demandé de raconter vos histoires pour cette raison même - je vais vous promouvoir dans mes activités également. Peut-être que maintenant, connaissant mon message, vous serez tentés et essaierez de dire quelque chose sur vous-même pour donner une âme à vos produits ?. Car c'est un peu comme ça que ça se présente. Souvent, le client, sachant quel genre de personne se cache derrière une œuvre donnée, est plus enclin à la décider, car il s'y identifiera d'une manière ou d'une autre ou suscitera en lui des émotions positives.
Je vous ai également raconté mon histoire (en partie jusqu'à présent). Je voulais que vous me connaissiez et que vous connaissiez mes valeurs à partir de mes expériences. Après tout, vous ne me connaissez pas personnellement, nous ne semblons pas avoir d'amis communs, mais en fin de compte, vous devez me faire confiance. Il en va de même pour vos clients. En apprenant à connaître votre histoire, ils doivent découvrir qu'ils veulent acheter chez vous.
Vous avez l'énorme avantage que le plus grand trait distinctif de l'industrie artisanale est l'homme derrière le produit. Cela donne un champ immense pour attirer les clients avec votre histoire. Les clients veulent savoir qui fabrique un tel produit, parce que c'est exactement ce qu'est l'artisanat ! Ils savent qu'en achetant chez vous, ils soutiennent votre entreprise. Ils veulent soutenir la personne qui les a convaincus et qu'ils seront heureux de recommander.
Cependant, n'oubliez pas qu'il doit être à vous, authentique et non pas surconfiguré à des fins de marketing. S'il y a un élément incohérent, un mensonge ou une exagération, les clients le remarqueront tôt ou tard et cela peut tourner à votre désavantage.
Une fille m'a dit il n'y a pas si longtemps qu'elle n'aime pas partager ses affaires privées et préfère que ses produits parlent d'eux-mêmes. Et c'est merveilleux si vous avez un produit qui est assez unique pour obtenir cet effet. Mais d'après ce que je peux voir, de nombreux produits, bien que fabriqués à la main, sont similaires du point de vue du client. Soyons réalistes, à l'ère de l'Internet, beaucoup de gens s'inspirent d'autres œuvres ou de ce qui se trouve dans les magasins, et toute l'industrie en souffre - j'ai souvent entendu de telles opinions de la part des artisans eux-mêmes. Il est alors difficile de trouver quelque chose qui nous rende vraiment différents. Une caractéristique de base unique à chacun d'entre vous est votre propre histoire et il n'y a rien de mal à montrer le visage humain de vos produits ! Je crois que c'est ce que l'on attend de cette industrie.
Bien sûr, écrire son histoire de manière intéressante est un défi. J'ai écrit la mienne plusieurs fois avant de décider de poster quelque chose (c'est pourquoi cela m'a pris un certain temps). Je ne suis pas un spécialiste de ce qu'on appelle le "Storytelling", je ne développerai donc pas ce sujet, mais je vous donne une autre source d'inspiration pour chercher sur Internet des conseils intéressants sur la façon de le faire encore mieux (chacun dans sa propre langue).
N'oubliez pas non plus que tout doit compléter vos précédentes améliorations et votre plan d'entreprise. Écrire un article peut ne pas suffire si vous ne préparez pas d'autres aspects également.
Je vous laisse avec une autre dose d'inspiration et j'attends vos histoires dans le groupe !
Have a beautiful day,
Aga
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