Trattate i miei articoli come ispirazione. Pensate a come i miei suggerimenti potrebbero funzionare nel vostro contesto. Il mercato dell'artigianato è molto ampio. Le mie osservazioni sono generalizzate e non saranno necessariamente giuste in ogni caso.

Ci confrontiamo con la nostra concorrenza, perché questo è ciò che è il business: devi osservare quello che fanno gli altri, valutare le tue possibilità di distinguerti, controllare la tua idea di business. Ma ho sentito più di una volta quanto sia difficile distinguersi, quando qualcuno ha prodotti così belli e un marchio così forte, o che tutti hanno lo stesso. Lo sperimento io stesso, perché non sto entrando in un mercato dove non c'è concorrenza. È enorme. Allora come convincersi che la concorrenza è a nostro favore e che abbiamo una possibilità di successo?

Prima di tutto, il mercato è enorme e credo che ognuno possa trovare un posto per sé. Quindi non pensare a loro come a qualcuno che "ruba la tua quota di mercato". A loro piace anche avere la possibilità di scegliere e la possibilità di decidere quale prodotto o servizio si adatta meglio a loro. Ognuno è diverso e avrà preferenze leggermente diverse. Dovete cercare di coglierlo, definire ciò che ci distingue e sottolinearlo nella vostra comunicazione. Inoltre, avete anche una capacità di elaborazione limitata. Dopo tutto, non sarete in grado di produrre su scala di massa. A maggior ragione dovreste concentrarvi su un gruppo più ristretto di clienti.

Inoltre, al giorno d'oggi il prodotto in sé non è tutto, perché ci sono molti prodotti simili. Ciò che distingue alcuni marchi dalla massa è la storia e l'uomo che c'è dietro. Vi ho chiesto di raccontare le vostre storie proprio per questo motivo - vi promuovo anche nelle mie attività. Forse ora, conoscendo il mio messaggio, sarete tentati e cercherete di raccontare qualcosa di voi stessi per dare un'anima ai vostri prodotti ?. Perché così sembra un po'. Spesso il cliente, sapendo che tipo di persona c'è dietro un determinato lavoro, è più propenso a deciderlo, perché in qualche modo si identificherà con esso o susciterà in lui qualche emozione positiva.

Vi ho anche raccontato la mia storia (parte di essa finora). Volevo che conosceste me e i miei valori sulla base delle mie esperienze. Dopotutto, non mi conosci personalmente, non sembriamo avere amici in comune, ma alla fine devi fidarti di me. Lo stesso vale per i tuoi clienti. Per conoscere la tua storia, devono scoprire che vogliono comprare da te.

Avete l'enorme vantaggio che la più grande caratteristica distintiva dell'industria artigianale è l'uomo che sta dietro al prodotto. Questo dà un campo enorme per attirare i clienti con la vostra storia. I clienti vogliono sapere chi fa un prodotto del genere, perché è proprio questo l'artigianato! Sanno che acquistando da voi, sostengono il vostro business. Vogliono sostenere la persona che li ha convinti e che saranno lieti di consigliare ulteriormente.

Tuttavia, ricordate che dovrebbe essere vostro, autentico e non eccessivamente configurato per scopi di marketing. Se c'è qualche elemento incoerente, qualche bugia o esagerazione, i clienti prima o poi se ne accorgeranno e potrebbe andare a vostro svantaggio.

Una ragazza mi ha detto non molto tempo fa che non le piace condividere le sue questioni private e preferisce che i suoi prodotti parlino da soli. Ed è meraviglioso se si ha un prodotto abbastanza unico per ottenere questo effetto. Ma da quello che posso vedere, molti prodotti, anche se fatti a mano, sono simili dal punto di vista del cliente. Diciamocelo, nell'era di Internet, molte persone si ispirano ad altre opere o a ciò che si trova nei negozi, e l'intera industria ne soffre - ho sentito molte volte queste opinioni dagli stessi artigiani. Allora è difficile trovare qualcosa che ci renda davvero diversi. Una caratteristica fondamentale, unica per ognuno di voi, è la vostra storia e non c'è niente di male nel mostrare il volto umano dei vostri prodotti! Credo che in questo settore ci si aspetti che sia così.

Naturalmente, scrivere la tua storia in modo interessante è una sfida. Ho scritto il mio alcune volte prima di decidere di pubblicare qualcosa (e per questo mi ci è voluto un po' di tempo). Non sono uno specialista del cosiddetto "Storytelling", quindi non svilupperò ulteriormente questo argomento, ma vi do un'altra fonte di ispirazione per cercare su Internet consigli interessanti su come farlo ancora meglio (ognuno nella propria lingua).

Ricordate anche che tutto deve integrare i vostri precedenti miglioramenti e il vostro business plan. Scrivere una storia potrebbe non essere sufficiente se non si preparano anche altri aspetti.

Vi lascio con un'altra dose di ispirazione e aspetto le vostre storie nel gruppo!

Buona giornata,

Aga

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