Uztveriet manus rakstus kā iedvesmu. Padomājiet, kā mani ieteikumi varētu darboties jūsu kontekstā. Rokdarbu tirgus ir ļoti plašs. Mani novērojumi ir vispārināti un ne vienmēr būs pareizi visos gadījumos.
Man šķiet, ka ir pienācis brīdis, kad mums vajadzētu pievērsties mūsu produktu novērtēšanai. Ne reizi vien esmu redzējis lieliskus produktus par cenām, kas salīdzināmas ar masāžas pakalpojumiem, un biju šokēts. Kāpēc? Tāpēc, ka man bija radies iespaids, ka materiālu izmaksas tiek ieskaitītas + neliela uzcenojums, bet man nelikās reāli, ka cilvēks tur ieskaita arī savas ražošanas izmaksas, t. i., laiku, kas veltīts darba izgatavošanai.
Mans iespaids (no tā, ko izlasīju nedaudz dažādos komentāros grupās) ir tāds, ka daudziem cilvēkiem par etalonu (t.i., atskaites tirgu) ir standarta veikali, tā sauktie masu veikali. Tā ir fundamentāla kļūda! Es saprotu, ka daži cilvēki vēlas visu pēc iespējas lētāk, pēc iespējas ātrāk un ar vislabāko kvalitāti - viņi ir visskaļākie tīmeklī un, iespējams, ietekmē jūsu lēmumus. Taču tā nav iespējams efektīvi vadīt nelielu amatniecības uzņēmumu. Turklāt šāda veida klienti parasti ir visprasīgākie, un tieši no šādiem cilvēkiem bieži nāk atgriešanās. Padomājiet, vai jūsu ideālais klients patiešām izskatās šādi? Ne velti kādā no iepriekšējiem rakstiem es jums rakstīju par to, kā iztēloties klientu, kuru vēlaties sasniegt. Tāpēc padomājiet par šo cilvēku un viņa vērtībām. Iespējams, tas ir cilvēks, kurš novērtē jūsu darbu un laiku, ko esat ieguldījis tā radīšanā, vai ne?
Kāds ir mūsu kritērijs? Ar ko mums sevi salīdzināt? Ar citiem rokdarbu veikaliem! Vēlams ar tiem, kas jau ir ieņēmuši noteiktu vietu tirgū. Un viņi to noteikti nav panākuši "par pašizmaksu".
Kā mēs aprēķinām cenu?
- Vispirms padomāsim, cik augstu mēs novērtējam mūsu darba stundu (katrā valstī tā, iespējams, būs atšķirīga summa) - mūsu sapņu stundas likme.
- Saskaitīsim, cik daudz laika mēs tērējam konkrēta produkta izgatavošanai.
- Apkoposim materiālu izmaksas (parasti jūs, iespējams, iegādājaties vairāk materiālu vairākiem produktiem, tāpēc jums ir jāsaskaita, cik daudz no tiem tiek izmantots konkrētajā produktā).
- Saskaitīsim, cik daudz laika pavadām, lai reklamētu produktu (tas ir arī mūsu darba laiks, kas nākotnē var palīdzēt mums izlemt deleģēt šo uzdevumu kādam citam).
- Mēs pieskaitīsim citas darbības izmaksas, dalot tās ar produktu skaitu.
Mūsu sākumcena = (stundas likme x laiks, kas pavadīts izstrādājumam) + materiālu izmaksas + (stundas likme x laiks, kas pavadīts veicināšanai) + citas izmaksas par izstrādājumu.
Mani interesē, cik lielā mērā cena līdz šim atšķiras no jūsu cenas. Ja tā neatšķiras vai ir līdzīga, tad bravo! Un, ja tā atšķiras no jūsu pieņēmumiem, tad neuztraucieties! ? jūs vienmēr varat mainīt zīmola nosaukumu 🙂
Atcerieties arī, ka šī būs jūsu sākuma cena, kas balstīta uz "sapņu" stundas likmi, ieskaitot visas papildu izmaksas utt. Es to uzrakstīju kāda iemesla dēļ. Ir tāda mārketinga prakse, ka pat tad, ja nav nekādas akcijas, pārdevēji šķērso cenas, lai piesaistītu klientus - jums ir šī akcija, lai to viegli izdarītu ? Kāds droši vien nopirks par standarta cenu, bet var izrādīties, ka prece neiznāk un ir nepieciešams "Paaugstināt" tās pārdošanu ar papildu veicināšanu (lai gan rokdarbu gadījumā šķiet saprātīgāk sagaidīt īsto pircēju, nevis pārdot par katru cenu - galu galā nav tā, ka tev noliktavā ir daudz preču un no tām pēc iespējas ātrāk jāatbrīvojas ?). Un šādas drāmas nebūs, jo jums ir šim nolūkam paredzēta rezerve - galu galā jums vienkārši būs zemāks stundas tarifs, nevis zaudējumi, vai labākajā gadījumā izrāviens (ir vērts arī noteikt robežu, zem kuras nevajadzētu kristies). Tam var pievienot, piemēram, pastāvīgu atlaidi virs noteiktas summas vai atlaidi pastāvīgajiem klientiem, par vēl vienu pasūtījumu utt.
Un vēlreiz atgriezieties pie klienta. Vai viņš novērtē jūsu rokdarbus un vai veicināšana viņu piesaistīs, vai tikai produkts? Vai 10% samazinājums patiešām būs izšķirošais faktors? Vai ir vērts pazemināt jūsu produkta vērtību, ja klients tik un tā pirks no jums? Vai tad nav labāk piešķirt atlaidi nākamajam produktam? Rūpīgi padomājiet, pirms iedziļināties veicināšanas tēmās, jo tad var būt grūti atrunāt klientus...
Ja jūs novērtējat sevi, arī citi novērtēs jūs. Es zinu, ka dažās valstīs kultūras ziņā tas netiek uztverts atzinīgi, bet, iespējams, tas ir cilvēciskās greizsirdības dēļ... Vismaz es to tā redzu. Taču arvien vairāk cilvēku saprot, ka rokdarbi ir unikāli, tas ir mākslas darbs, pie sava izstrādājuma pavadītas darba stundas, radītāja ideja, un viņi vēlas to izmantot!
Jauku dienu,
Aga
Svarīga informācija:
Tāpat kā tas, ko es veidoju šajā emuārā? Tas ir mans bezmaksas saturs, un es novērtēšu, ja atstāsiet komentāru, sekosiet maniem sociālajiem medijiem un dosiet man dažus īkšķus, lai es turpinātu rakstīt! 😊 nododiet ziņas tālāk citiem cilvēkiem, kuriem tās varētu būt noderīgas!
Ja vēlaties būt informēts par jaunumiem, kad publicēju jaunus rakstus - pievienojieties biļetenam. Es neradīšu surogātpastu, es rakstu tikai tad, kad man ir kaut kas vērtīgs, ar ko dalīties 😊
Ja jums patīk tas, ko es radīju, esat sava zīmola izveides posmā un meklējat koncentrētas zināšanas par to, kā tam sagatavoties, iesaku. mana e-grāmata - punktos, problēmu pēc problēmas, risinājumu pēc risinājuma 😊
Vēlaties kļūt par daļu no mūsu HandieU kopienas - pievienojieties mums grupā, , ierosiniet tēmas, par kurām es varētu diskutēt 😊
Un, kad esat gatavs pārdot Eiropā - pieteikties HandieU!
Saistītie raksti:
Atbilžu pagaidām nav