Uztveriet manus rakstus kā iedvesmu. Padomājiet, kā mani ieteikumi varētu darboties jūsu kontekstā. Rokdarbu tirgus ir ļoti plašs. Mani novērojumi ir vispārināti un ne vienmēr būs pareizi visos gadījumos.
Mana lielākā problēma ar rokām darināto produktu jomā bija tā, ka es tos uzskatu par augstākās kvalitātes produktiem, un, kā mēs zinām un, iespējams, jau jūtam, tuvojas lielāka krīze, un šādus produktus būs grūti pārdot. Jā, būs grūtāk, bet tas nebūs neiespējami? Man ir plāns, kā jūs popularizēt, bet es vēlos jums sniegt arī dažus ieteikumus, kā pielāgoties tirgus pārmaiņām.
Vai mums krīzes laikā ir jācīnās ar cenu, lai kaut ko pārdotu?
Un jā un nē, un labākā atbilde būs "tas ir atkarīgs" ? Jums ir jānovēro savi pārdošanas apjomi un jāizvērtē, vai akcijas patiešām palīdzēs. Tomēr atcerieties, ka, izdarot pārāk lielu atlaidi, jūs parādāt, ka esat pārvērtējis sava darba novērtējumu, kas var netikt labi uztverts. Šī nozare ir specifiska, un tieša salīdzināšana ar masu veikaliem, kuros akcijas ir dienas kārtībā, ne vienmēr palīdzēs. Nu, ja vien jūsu mērķauditorija nav masu veikalu klienti - tad acīmredzot akcijas viņus piesaistīs ?
Atcerieties arī par sekām visam tirgum. Pieradinot klientus pie zemākām cenām, jūs zaudēsiet arī kā visa nozare, un es nedomāju, ka tas ir jūsu mērķis...
Ko darīt krīzes situācijā, lai turpinātu veiksmīgi pārdot?
Es personīgi iesaku apsvērt savu produktu klāstu. Ja agrāk, iespējams, tika pārdots viss, tad tagad cilvēki, iespējams, ierobežos savus pirkumus līdz:
1. Ikdienas produkti vai vienkārši noderīgi
2. Dāvanu produkti
Man ir noslēpums ar dažiem dekoratīvajiem izstrādājumiem. No vienas puses, tiem, kurus var dāvināt, piemēram, kā dāvanu vai kuri būs dekoratīvs elements jaunā bērnu istabā, manuprāt, ir vislielākais potenciāls. Arī tad, ja jūsu portfolio ir kādi dekori, es mēģinātu komunicēt ar klientiem, kuri meklē dāvanas, bet ne obligāti tiem, kuri vēlas izrotāt savus dzīvokļus. Protams, ne visi šo krīzi izjutīs vienādi, būs cilvēki, kuri joprojām saglabās savu darbu un, iespējams, joprojām pirks šādas lietas. Tomēr viņu var būt mazāk nekā iepriekš, un tam ir jāsagatavojas.
Interesants risinājums var būt 2-in-1 vai pat 3-in-1 produkti, ja iespējams. Apsveriet, vai kāds no jūsu produktiem pēc elementa pievienošanas nevarētu pildīt kādu citu noderīgu funkciju. Apziņa, ka izstrādājums var kalpot mums dažādos veidos un nebūs tikai skaists dekors, var ievērojami atbalstīt jūsu pārdošanas apjomus.
Piemēram, es apskatīju koka kūku veidnes. Unikāls produkts, bet arī ļoti nišas. Tāpēc to pirks ar konditoreju saistīti cilvēki vai īsti entuziasti. Bet, lai sasniegtu plašāku auditoriju, jūs varētu mēģināt izgatavot, no vienas puses, griešanas dēlīti vai kūku paplāti un, no otras puses, šo kūku veidni. Iespējams, saņēmējs šo formu neizmantos tik bieži, bet viņš labprāt uz tās pasniegs citas kūkas vai sierus (šeit, Beļģijā vai Francijā, siera dēlīši ir ļoti populāri, tāpēc es to arī citēju kā iedvesmu. ?), kas lepojas ar sava jaunā pirkuma daudzfunkcionalitāti..
Ko darīt, ja es nevaru piemērot produkta papildu lietderību pārāk daudz?
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Kā piemēru minēšu savu draudzeni un viņas vīru. ? Es runāju ar viņu par savu projektu, un viņa man teica, ka viņa pati nav rokdarbu cienītāja, ka tas viņai asociējas ar kaut ko vecmodīgu (bet, protams, viņa mani atbalstīs un būs mana pirmā kliente). ?). Tomēr esmu pārliecināts, ka, ja viņi atrastu kaut ko ar Zvaigžņu kariem*, kaķēniem vai rotaļlietu savam sunim, viņi to ar prieku nopirktu un mainītu savas domas. 😛 Jūs vienkārši nespējat pretoties savai kaislei 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Tāpēc centieties saviem klientiem un saņēmējiem nodrošināt pēc iespējas lielāku lietojamību un pielāgoties viņu kaislībām. Šādā veidā, neraugoties uz krīzi, jūs varēsiet turpināt attīstīties ? un, kad situācija nomierināsies, jūs varēsiet attīstīt arī citus produktu klāstus. Veiksmi!
*Zvaigžņu kari kā licencētu motīvu nevajadzētu izmantot. Tas ir vienkārši kaislības piemērs 🙂
Lai jums ir lieliska diena!
Aga
Svarīga informācija:
Tāpat kā tas, ko es veidoju šajā emuārā? Tas ir mans bezmaksas saturs, un es novērtēšu, ja atstāsiet komentāru, sekosiet maniem sociālajiem medijiem un dosiet man dažus īkšķus, lai es turpinātu rakstīt! 😊 nododiet ziņas tālāk citiem cilvēkiem, kuriem tās varētu būt noderīgas!
Ja vēlaties būt informēts par jaunumiem, kad publicēju jaunus rakstus - pievienojieties biļetenam. Es neradīšu surogātpastu, es rakstu tikai tad, kad man ir kaut kas vērtīgs, ar ko dalīties 😊
Ja jums patīk tas, ko es radīju, esat sava zīmola izveides posmā un meklējat koncentrētas zināšanas par to, kā tam sagatavoties, iesaku. mana e-grāmata - punktos, problēmu pēc problēmas, risinājumu pēc risinājuma 😊
Vēlaties kļūt par daļu no mūsu HandieU kopienas - pievienojieties mums grupā, , ierosiniet tēmas, par kurām es varētu diskutēt 😊
Un, kad esat gatavs pārdot Eiropā - pieteikties HandieU!
Saistītie raksti:
Atbilžu pagaidām nav