Αντιμετωπίστε τα άρθρα μου ως έμπνευση. Σκεφτείτε πώς οι προτάσεις μου θα μπορούσαν να λειτουργήσουν στο δικό σας πλαίσιο. Η αγορά χειροτεχνίας είναι πολύ μεγάλη. Οι παρατηρήσεις μου είναι γενικευμένες και δεν θα είναι απαραίτητα σωστές σε κάθε περίπτωση.
Το μεγαλύτερο θέμα μου στον τομέα των χειροποίητων προϊόντων ήταν το γεγονός ότι τα θεωρώ προϊόντα υψηλής ποιότητας, και όπως γνωρίζουμε και ίσως ήδη νιώθουμε, έρχεται μια μεγαλύτερη κρίση και θα είναι δύσκολο να πωληθούν τέτοια προϊόντα. Ναι, θα είναι πιο δύσκολο, αλλά δεν θα είναι αδύνατο ? Έχω ένα σχέδιο για το πώς θα σας προωθήσω, αλλά θα ήθελα επίσης να σας δώσω μερικές προτάσεις για να προσαρμοστείτε στις αλλαγές στην αγορά.
Πρέπει να παλέψουμε με την τιμή σε μια κρίση για να πουλήσουμε κάτι;
Και ναι και όχι, και η καλύτερη απάντηση θα είναι "εξαρτάται" ? Πρέπει να παρατηρήσετε τις πωλήσεις σας και να αξιολογήσετε αν οι προωθητικές ενέργειες θα σας βοηθήσουν πραγματικά. Να θυμάστε, ωστόσο, ότι κάνοντας υπερβολικές εκπτώσεις, δείχνετε ότι έχετε υπερεκτιμήσει την αποτίμηση του έργου σας, κάτι που μπορεί να μην τύχει καλής υποδοχής. Αυτός ο κλάδος είναι ιδιαίτερος και η άμεση σύγκριση με τα καταστήματα μαζικής αγοράς, όπου οι προσφορές είναι στην ημερήσια διάταξη, δεν θα σας βοηθήσει απαραίτητα. Λοιπόν, εκτός αν ο πελάτης-στόχος σας είναι πελάτες μαζικών καταστημάτων - τότε προφανώς, οι προσφορές θα τους προσελκύσουν ?
Θυμηθείτε επίσης τις συνέπειες για ολόκληρη την αγορά. Με το να συνηθίσουν οι πελάτες σε χαμηλότερες τιμές, θα χάσετε και ως ολόκληρος κλάδος, και δεν νομίζω ότι αυτός είναι ο στόχος σας...
Τι να κάνετε λοιπόν σε μια κρίση για να συνεχίσετε να πουλάτε με επιτυχία;
Προσωπικά σας προτείνω να εξετάσετε τη γκάμα των προϊόντων σας. Ενώ πριν πωλούνταν πιθανώς τα πάντα, τώρα οι άνθρωποι πιθανώς θα περιορίσουν τις αγορές τους σε:
1. Προϊόντα καθημερινής χρήσης ή απλά χρήσιμα
2. Προϊόντα δώρων
Έχω ένα μυστήριο με κάποια διακοσμητικά προϊόντα. Από τη μία πλευρά, εκείνα που μπορούν να δοθούν, για παράδειγμα, ως δώρο ή θα αποτελέσουν διακοσμητικό στοιχείο ενός νέου παιδικού δωματίου, κατά τη γνώμη μου έχουν τις μεγαλύτερες δυνατότητες. Επίσης, αν έχετε κάποια διακοσμητικά στο χαρτοφυλάκιό σας, θα προσπαθούσα να επικοινωνήσω με πελάτες που αναζητούν δώρα, αλλά όχι απαραίτητα με εκείνους που θέλουν να διακοσμήσουν τα διαμερίσματά τους. Βέβαια, δεν θα νιώσουν όλοι το ίδιο αυτή την κρίση, θα υπάρχουν άνθρωποι που θα συνεχίσουν να διατηρούν τις δουλειές τους και μπορεί να εξακολουθούν να αγοράζουν τέτοια πράγματα. Ωστόσο, μπορεί να είναι λιγότεροι από ό,τι πριν και πρέπει να προετοιμαστείτε γι' αυτό.
Μια ενδιαφέρουσα λύση μπορεί να είναι τα προϊόντα 2-σε-1 ή ακόμη και 3-σε-1, αν είναι δυνατόν. Σκεφτείτε αν κάποιο από τα προϊόντα σας, μετά την προσθήκη ενός στοιχείου, δεν θα μπορούσε να εκπληρώσει κάποια άλλη χρήσιμη λειτουργία. Η συνειδητοποίηση ότι το προϊόν μπορεί να μας εξυπηρετήσει με διάφορους τρόπους και δεν θα είναι μόνο μια όμορφη διακόσμηση, μπορεί να υποστηρίξει σημαντικά τις πωλήσεις σας.
Για παράδειγμα, έψαχνα για ξύλινες φόρμες για κέικ. Ένα μοναδικό προϊόν, αλλά και πολύ εξειδικευμένο. Ως εκ τούτου, θα αγοραστεί από άτομα που σχετίζονται με τη ζαχαροπλαστική ή πραγματικούς λάτρεις της. Αλλά για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό, θα μπορούσατε να προσπαθήσετε να φτιάξετε μια σανίδα κοπής ή ένα δίσκο για κέικ από τη μία πλευρά και να έχετε αυτό το καλούπι για κέικ από την άλλη. Πιθανώς ο παραλήπτης δεν θα χρησιμοποιεί τη φόρμα τόσο συχνά, αλλά θα χαρεί να παρουσιάσει άλλα κέικ ή τυριά πάνω της (εδώ στο Βέλγιο ή τη Γαλλία, οι σανίδες τυριών είναι πολύ δημοφιλείς, γι' αυτό και τις αναφέρω ως έμπνευση ?), υπερηφανευόμενος για την πολυλειτουργικότητα του νέου του αποκτήματος.
Τι γίνεται αν δεν μπορώ να εφαρμόσω την επιπλέον χρησιμότητα του προϊόντος πάρα πολύ;
You can still focus on the niches you want to reach and create products for them. We then think about the recipient, because he or she is supposed to use such a product, get it from your customer. Who is he and what is his passion? Such a person does not have to be a fan of handicrafts to get them and be delighted. So how do you do it? Create products that they will not be able to resist because they refer to their passion! : D For example, someone can be a football fan, collecting pigs (my partner is a farmer, so I know something about it 😛 ) or have everything in flowers… Here the possibilities are endless, as there are many people and passions 🙂
Ως παράδειγμα, θα σας δώσω τη φίλη μου και τον σύζυγό της. ? Της μίλησα για το σχέδιό μου και μου είπε ότι η ίδια δεν είναι οπαδός της χειροτεχνίας, ότι την συνδέει με κάτι παλιομοδίτικο (αλλά φυσικά θα με υποστηρίξει και θα είναι ο πρώτος μου πελάτης). ?). Ωστόσο, είμαι βέβαιος ότι αν έβρισκαν κάτι με Star Wars*, γατάκια ή ένα παιχνίδι για τον σκύλο τους, θα το αγόραζαν με χαρά και θα άλλαζαν γνώμη. 😛 Απλά δεν μπορείτε να αντισταθείτε στο πάθος σας 🙂
What about old-fashioned? I look at your works and I don’t have that feeling. Of course, some products may refer to tradition and they also have their target group. However, many works are created according to the current trends and a new direction in handicrafts is developing. Therefore, I assume that there is a group of people who do not know the “new” face of handmade products. Our task will be to convince them that this is a fantastic gift idea 🙂
Προσπαθήστε λοιπόν να δώσετε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη χρηστικότητα στους πελάτες και τους παραλήπτες σας και να ταιριάξετε με τα πάθη τους. Με αυτόν τον τρόπο, παρά την κρίση, θα μπορέσετε να συνεχίσετε να αναπτύσσεστε ? και όταν η κατάσταση ηρεμήσει, θα μπορέσετε να αναπτύξετε και άλλες σειρές προϊόντων. Καλή τύχη!
*Ο Πόλεμος των Άστρων ως αδειοδοτημένο κίνητρο δεν πρέπει να χρησιμοποιείται από εσάς. Είναι απλά ένα παράδειγμα πάθους 🙂
Καλή σας μέρα!
Aga
Σημαντικές πληροφορίες:
Σας αρέσει αυτό που δημιουργώ σε αυτό το ιστολόγιο; Αυτό είναι το δωρεάν περιεχόμενό μου και εκτιμώ αν αφήσετε ένα σχόλιο, ακολουθήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μου δώσετε μερικά μπράβο για να συνεχίσω να γράφω! 😊 μεταδώστε τα νέα σε άλλους ανθρώπους που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από αυτό!
Αν θέλετε να είστε ενήμεροι όταν δημοσιεύω νέα άρθρα - εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο. Δεν κάνω spam, γράφω μόνο όταν έχω κάτι πολύτιμο να μοιραστώ 😊
Αν σας αρέσει αυτό που δημιουργώ, βρίσκεστε στο στάδιο της δημιουργίας του brand σας και ψάχνετε για μια συμπυκνωμένη γνώση του πώς να προετοιμαστείτε γι' αυτό, σας προτείνω το eBook μου - σε σημεία, πρόβλημα προς πρόβλημα, λύση προς λύση 😊
Θέλετε να γίνετε μέλος της κοινότητας HandieU - ενταχθείτε στην ομάδα, , προτείνετε θέματα που θα μπορούσα να συζητήσω 😊
Και όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε στην Ευρώπη - ισχύουν για το HandieU!
Σχετικά άρθρα:
Καμία απάντηση ακόμα