Betrachten Sie meine Artikel als Inspiration. Überlegen Sie, wie meine Vorschläge in Ihrem Kontext funktionieren könnten. Der Markt für Kunsthandwerk ist sehr breit gefächert. Meine Beobachtungen sind verallgemeinert und müssen nicht in jedem Fall richtig sein.

Mein größtes Problem im Bereich der handgefertigten Produkte war die Tatsache, dass ich sie als Premiumprodukte betrachte, und wie wir wissen und vielleicht auch schon spüren, steht eine größere Krise bevor, und es wird schwierig sein, solche Produkte zu verkaufen. Ja, es wird schwieriger sein, aber es wird nicht unmöglich sein ?. Ich habe einen Plan, wie ich für Sie werben kann, aber ich möchte Ihnen auch einige Vorschläge machen, wie Sie sich an die Veränderungen auf dem Markt anpassen können.

Sollten wir in einer Krise mit dem Preis kämpfen, um etwas zu verkaufen?

Und ja und nein, und die beste Antwort wird lauten: "Es kommt darauf an" ?. Sie müssen Ihre Verkäufe beobachten und beurteilen, ob die Werbeaktionen tatsächlich helfen werden. Denken Sie jedoch daran, dass Sie durch zu hohe Rabatte zeigen, dass Sie die Wertschätzung Ihrer Arbeit überschätzt haben, was möglicherweise nicht gut ankommt. Diese Branche ist spezifisch, und ein direkter Vergleich mit Massenmarktgeschäften, in denen Werbeaktionen an der Tagesordnung sind, hilft nicht unbedingt. Nun, es sei denn, Ihre Zielkunden sind Kunden von Massengeschäften - dann werden sie natürlich von den Werbeaktionen angezogen ?

Denken Sie auch an die Folgen für den gesamten Markt. Wenn Sie die Kunden an niedrigere Preise gewöhnen, verlieren Sie auch als ganze Branche, und ich glaube nicht, dass dies Ihr Ziel ist...

Was muss man also in einer Krise tun, um weiterhin erfolgreich zu verkaufen?

Ich persönlich schlage vor, dass Sie Ihre Produktpalette in Betracht ziehen. Während früher wahrscheinlich alles verkauft wurde, werden die Leute jetzt wahrscheinlich ihre Einkäufe darauf beschränken:

1. Alltägliche Produkte oder einfach nützlich

2. Geschenk-Produkte

Bei einigen Dekorationsprodukten habe ich ein Rätsel. Einerseits haben meiner Meinung nach diejenigen, die zum Beispiel verschenkt werden können oder ein dekoratives Element eines neuen Kinderzimmers sein werden, das grösste Potenzial. Zum anderen würde ich versuchen, wenn Sie irgendwelche Dekorationen in Ihrem Portfolio haben, Kunden, die auf der Suche nach Geschenken sind, zu erreichen, aber nicht unbedingt diejenigen, die ihre Wohnungen dekorieren wollen. Natürlich werden nicht alle diese Krise gleich empfinden, es wird Leute geben, die ihren Arbeitsplatz behalten und vielleicht noch solche Dinge kaufen. Allerdings wird es möglicherweise weniger davon geben als früher, und Sie müssen sich darauf vorbereiten.

Eine interessante Lösung können, wenn möglich, 2-in-1- oder sogar 3-in-1-Produkte sein. Überlegen Sie, ob eines Ihrer Produkte nach dem Hinzufügen eines Elements keine andere nützliche Funktion erfüllen könnte. Das Bewusstsein, dass das Produkt uns auf verschiedene Weise dienen kann und nicht nur eine schöne Dekoration sein wird, kann Ihren Verkauf sehr unterstützen.

Ich habe mir zum Beispiel hölzerne Kuchenformen angesehen. Ein einzigartiges Produkt, aber auch eine ganz besondere Nische. Daher wird es von Menschen gekauft werden, die mit Süßwaren verwandt sind, oder von echten Enthusiasten. Aber um ein breiteres Publikum zu erreichen, könnten Sie versuchen, einerseits ein Schneidebrett oder Kuchenblech herzustellen und andererseits diese Kuchenform zu haben. Wahrscheinlich wird der Empfänger die Form nicht so oft verwenden, aber er wird gerne andere Kuchen oder Käsesorten darauf präsentieren (hier in Belgien oder Frankreich sind Käsebretter sehr beliebt, daher zitiere ich sie auch als Inspiration ?), der sich der Multifunktionalität seiner Neuerwerbung rühmte.

Was ist, wenn ich den Zusatznutzen des Produkts nicht zu sehr anwenden kann?

Sie können sich immer noch auf die Nischen konzentrieren, die Sie erreichen wollen, und Produkte für diese schaffen. Dann denken wir an den Empfänger, denn er oder sie soll ein solches Produkt nutzen, es von Ihrem Kunden bekommen. Wer ist er und was ist seine Leidenschaft? Eine solche Person muss kein Fan von Kunsthandwerk sein, um es zu bekommen und sich darüber zu freuen. Wie machen Sie es also? Schaffen Sie Produkte, denen sie nicht widerstehen können, weil sie sich auf ihre Leidenschaft beziehen! : D Jemand kann zum Beispiel ein Fußballfan sein, Schweine sammeln (mein Partner ist Landwirt, also weiß ich etwas darüber 😛 ) oder alles in Blumen haben... Hier sind die Möglichkeiten endlos, denn es gibt viele Menschen und Leidenschaften 🙂

Als Beispiel gebe ich Ihnen meine Freundin und ihren Mann ? Ich habe mit ihr über mein Projekt gesprochen, und sie sagte mir, dass sie selbst kein Fan von Kunsthandwerk ist, dass es für sie mit etwas Altmodischem assoziiert (aber natürlich wird sie mich unterstützen und mein erster Kunde sein ?). Ich bin mir jedoch sicher, dass sie, wenn sie etwas mit Star Wars*, Kätzchen oder ein Spielzeug für ihren Hund finden, es mit Freude kaufen und ihre Meinung ändern würden 😛 Sie können Ihrer Leidenschaft einfach nicht widerstehen 🙂

Was ist mit altmodisch? Wenn ich mir Ihre Arbeiten ansehe, habe ich dieses Gefühl nicht. Natürlich gibt es Produkte, die sich auf die Tradition beziehen, und sie haben auch ihre Zielgruppe. Aber viele Arbeiten werden nach den aktuellen Trends hergestellt und es entwickelt sich eine neue Richtung im Kunsthandwerk. Daher gehe ich davon aus, dass es eine Gruppe von Menschen gibt, die das "neue" Gesicht der handgefertigten Produkte nicht kennt. Unsere Aufgabe wird es sein, sie davon zu überzeugen, dass dies eine fantastische Geschenkidee ist 🙂 .

Versuchen Sie also, Ihren Kunden und Empfängern so viel Benutzerfreundlichkeit wie möglich zu bieten und ihren Leidenschaften gerecht zu werden. Auf diese Weise werden Sie trotz der Krise in der Lage sein, ? weiterzuentwickeln, und wenn sich die Situation beruhigt, werden Sie auch andere Produktreihen entwickeln können. Viel Erfolg!

*Star Wars als lizenziertes Motiv sollte von Ihnen nicht verwendet werden. Es ist einfach ein Beispiel für Leidenschaft 🙂 .

Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag!

Aga

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