Trate mis artículos como una inspiración. Piensa en cómo podrían funcionar mis sugerencias en tu contexto. El mercado de la artesanía es muy amplio. Mis observaciones son generalizadas y no necesariamente serán correctas en todos los casos.
Mi mayor problema en el área de los productos hechos a mano fue el hecho de que los considero productos de primera calidad, y como sabemos y tal vez ya sentimos, una crisis mayor se avecina y será difícil vender tales productos. Sí, será más difícil, pero no será imposible ? Tengo un plan para promocionarlos, pero también me gustaría darles algunas sugerencias para adaptarse a los cambios del mercado.
¿Debemos luchar con el precio en una crisis para vender algo?
Y sí y no, y la mejor respuesta será "depende" ? Tienes que observar tus ventas y evaluar si las promociones realmente ayudarán. Recuerde, sin embargo, que al hacer demasiado descuento, demuestra que ha sobreestimado la valoración de su trabajo, que puede no ser bien recibido. Esta industria es específica y compararse directamente con las tiendas del mercado masivo donde las promociones están a la orden del día no necesariamente ayudará. Bueno, a menos que su cliente objetivo sean los clientes de las tiendas de masas - entonces, obviamente, las promociones les atraerá ?
Recuerde también las consecuencias para todo el mercado. Al acostumbrar a los clientes a bajar los precios, también perderás como industria entera, y no creo que ese sea tu objetivo...
Entonces, ¿qué hacer en una crisis para seguir vendiendo con éxito?
Personalmente le sugiero que considere su gama de productos. Mientras que antes probablemente todo se vendía, ahora la gente probablemente limitará sus compras a:
1. Productos cotidianos o simplemente útiles
2. Productos de regalo
Tengo un misterio con algunos productos decorativos. Por un lado, aquellos que pueden ser dados, por ejemplo, como regalo, o serán un elemento decorativo de una nueva habitación infantil, en mi opinión tienen el mayor potencial. Por otra parte, si tiene alguna decoración en su cartera, trataría de comunicar a los clientes que buscan regalos, pero no necesariamente a los que quieren decorar sus apartamentos. Por supuesto, no todo el mundo sentirá esta crisis de la misma manera, habrá personas que mantendrán sus trabajos y podrán seguir comprando esas cosas. Sin embargo, puede haber menos de ellos que antes y hay que prepararse para ello.
Una solución interesante puede ser productos 2 en 1 o incluso 3 en 1 si es posible. Considere si alguno de sus productos, después de añadir un elemento, no podría cumplir ninguna otra función útil. La conciencia de que el producto puede servirnos de varias maneras y no sólo será una hermosa decoración, puede apoyar en gran medida sus ventas.
Por ejemplo, estaba mirando los moldes de madera para pasteles. Un producto único, pero también un nicho. Por lo tanto, será comprado por personas relacionadas con la confitería o verdaderos entusiastas. Pero para llegar a un público más amplio, podrías intentar hacer una tabla de cortar o una bandeja para pasteles por un lado y tener este molde para pasteles por el otro. Probablemente el receptor no usará el molde tan a menudo, pero estará feliz de presentar otros pasteles o quesos en él (aquí en Bélgica o Francia, las tablas de quesos son muy populares, así que también lo estoy citando como una inspiración ?), presumiendo de la multifuncionalidad de su nueva adquisición.
¿Qué pasa si no puedo aplicar la utilidad extra del producto demasiado?
Puede seguir centrándose en los nichos a los que quiere llegar y crear productos para ellos. A continuación, pensamos en el destinatario, porque se supone que va a utilizar ese producto, que lo va a obtener de su cliente. ¿Quién es y cuál es su pasión? Esa persona no tiene por qué ser un fanático de la artesanía para conseguirla y quedar encantado. Entonces, ¿cómo lo haces? Crea productos a los que no puedan resistirse porque hacen referencia a su pasión. : D Por ejemplo, alguien puede ser aficionado al fútbol, a coleccionar cerdos (mi pareja es granjero, así que algo sé de eso 😛 ) o tenerlo todo en flores... Aquí las posibilidades son infinitas, ya que hay muchas personas y pasiones 🙂 .
Como ejemplo, te daré a mi amiga y a su marido ? Hablé con ella sobre mi proyecto y me dijo que no es fanática de la artesanía, que la asocia con algo anticuado (pero por supuesto me apoyará y será mi primer cliente). ?). Sin embargo, estoy seguro de que si encontraran algo con Star Wars*, gatitos o un juguete para su perro, lo comprarían con gusto y cambiarían de opinión 😛 Simplemente no puedes resistirte a tu pasión 🙂
¿Qué hay de anticuado? Veo sus obras y no tengo esa sensación. Por supuesto, algunos productos pueden remitir a la tradición y también tienen su público objetivo. Sin embargo, muchas obras se crean de acuerdo con las tendencias actuales y se está desarrollando una nueva dirección en la artesanía. Por lo tanto, supongo que hay un grupo de personas que no conocen la "nueva" cara de los productos artesanales. Nuestra tarea será convencerles de que se trata de una fantástica idea para regalar 🙂 .
Así que trata de dar la mayor facilidad de uso posible a tus clientes y destinatarios, y haz coincidir sus pasiones. De esta manera, a pesar de la crisis, podrás seguir desarrollando ? y cuando la situación se calme, podrás desarrollar otras gamas de productos también. Buena suerte!
*La guerra de las galaxias como motivo de licencia no debe ser utilizada por ti. Es simplemente un ejemplo de pasión 🙂 .
Que tengas un buen día.
Aga
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