Trattate i miei articoli come ispirazione. Pensate a come i miei suggerimenti potrebbero funzionare nel vostro contesto. Il mercato dell'artigianato è molto ampio. Le mie osservazioni sono generalizzate e non saranno necessariamente giuste in ogni caso.

Il mio più grande problema nel settore dei prodotti fatti a mano è stato il fatto che li considero prodotti di qualità superiore e, come sappiamo e forse già sentiamo, sta arrivando una crisi più grande e sarà difficile vendere tali prodotti. Sì, sarà più difficile, ma non sarà impossibile ? Ho un piano su come promuovervi, ma vorrei anche darvi alcuni suggerimenti per adattarvi ai cambiamenti del mercato.

Dobbiamo lottare con il prezzo in una crisi per vendere qualcosa?

E sì e no, e la risposta migliore sarà "dipende" ? Dovete osservare le vostre vendite e valutare se le promozioni saranno effettivamente utili. Ricordate, però, che facendo troppi sconti, dimostrate di aver sopravvalutato la valutazione del vostro lavoro, che potrebbe non essere ben accolto. Questo settore è specifico e confrontarsi direttamente con i negozi di massa, dove le promozioni sono all'ordine del giorno, non necessariamente aiuterà. Beh, a meno che il vostro cliente target non sia un cliente di massa - allora, ovviamente, le promozioni lo attireranno ?

Ricordate anche le conseguenze per l'intero mercato. Abituando i clienti ad abbassare i prezzi, perderai anche come intero settore, e non credo che questo sia il tuo obiettivo...

Cosa fare in una crisi per continuare a vendere con successo?

Vi suggerisco personalmente di prendere in considerazione la vostra gamma di prodotti. Mentre prima probabilmente tutto era venduto, ora la gente probabilmente limiterà i propri acquisti:

1. Prodotti di uso quotidiano o semplicemente utili

2. Prodotti da regalo

Ho un mistero con alcuni prodotti decorativi. Da un lato, quelli che possono essere regalati, per esempio, come regalo, o che saranno un elemento decorativo di una nuova cameretta per bambini, secondo me hanno il potenziale maggiore. Inoltre, se avete delle decorazioni nel vostro portfolio, cercherei di comunicare ai clienti in cerca di regali, ma non necessariamente a quelli che vogliono decorare i loro appartamenti. Naturalmente, non tutti sentiranno questa crisi allo stesso modo, ci saranno persone che continueranno a mantenere il loro lavoro e potranno ancora comprare queste cose. Tuttavia, potrebbero essercene meno di prima e bisogna prepararsi.

Una soluzione interessante può essere quella dei prodotti 2 in 1 o anche 3 in 1, se possibile. Considerate se uno dei vostri prodotti, dopo l'aggiunta di un elemento, non potrebbe svolgere altre funzioni utili. La consapevolezza che il prodotto può servirci in vari modi e non sarà solo una bella decorazione, può sostenere notevolmente le vostre vendite.

Per esempio, stavo guardando gli stampi per le torte in legno. Un prodotto unico, ma anche molto di nicchia. Pertanto, sarà acquistato da persone legate alla pasticceria o da veri appassionati. Ma per raggiungere un pubblico più vasto, si potrebbe provare a fare un tagliere o un vassoio per torte da un lato e avere questo stampo per torte dall'altro. Probabilmente il destinatario non userà il tagliere così spesso, ma sarà felice di presentare altre torte o formaggi su di esso (qui in Belgio o in Francia, i taglieri per formaggi sono molto popolari, quindi lo cito anche come ispirazione ?), vantando la multifunzionalità della sua nuova acquisizione.

Cosa succede se non riesco ad applicare l'utilità extra del prodotto in modo eccessivo?

Puoi ancora concentrarti sulle nicchie che vuoi raggiungere e creare prodotti per loro. Pensiamo poi al destinatario, perché è lui o lei che deve usare un prodotto di questo tipo, prendilo dal tuo cliente. Chi è e qual è la sua passione? Una tale persona non deve essere un fan dell'artigianato per ottenerlo ed esserne deliziato. Allora come si fa? Crea dei prodotti a cui non potranno resistere perché si riferiscono alla loro passione! : D Per esempio, qualcuno può essere un appassionato di calcio, collezionare maiali (il mio compagno è un allevatore, quindi ne so qualcosa 😛 ) o avere tutto in fiori... Qui le possibilità sono infinite, perché ci sono molte persone e passioni 🙂

A titolo di esempio, vi darò la mia amica e suo marito ? Le ho parlato del mio progetto e mi ha detto che lei stessa non è una fan dell'artigianato, che le associa qualcosa di vecchio stile (ma naturalmente mi sosterrà e sarà la mia prima cliente). ?). Tuttavia, sono sicuro che se trovassero qualcosa con Star Wars*, gattini o un giocattolo per il loro cane, lo comprerebbero con piacere e cambierebbero idea 😛 Semplicemente non puoi resistere alla tua passione 🙂

Che ne dici di vecchio stile? Guardo i vostri lavori e non ho questa sensazione. Certo, alcuni prodotti possono riferirsi alla tradizione e hanno anche il loro target. Tuttavia, molte opere sono create secondo le tendenze attuali e si sta sviluppando una nuova direzione nell'artigianato. Quindi, presumo che ci sia un gruppo di persone che non conosce il "nuovo" volto dei prodotti fatti a mano. Il nostro compito sarà quello di convincerli che si tratta di una fantastica idea regalo 🙂

Cercate quindi di dare la massima fruibilità possibile ai vostri clienti e ai vostri destinatari e di abbinare le loro passioni. In questo modo, nonostante la crisi, potrete continuare a sviluppare ? e quando la situazione si calmerà, potrete sviluppare anche altre gamme di prodotti. Buona fortuna!

*Star Wars come motivo di licenza non dovrebbe essere usato da voi. È semplicemente un esempio di passione 🙂

Buona giornata!

Aga

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