Trate mis artículos como una inspiración. Piensa en cómo podrían funcionar mis sugerencias en tu contexto. El mercado de la artesanía es muy amplio. Mis observaciones son generalizadas y no serán necesariamente ciertas en todos los casos.

Tenemos un cliente que normalmente busca un regalo para un ser querido. Tiene la opción de comprar algo "rápido" en una tienda cercana o pedir algo a un artesano. Cuando se decide por la segunda opción (que se está volviendo cada vez más popular), se enfrenta a una elección - ¿qué y con quién? De hecho, estará listo para revisar una serie de ofertas para confirmar que ha elegido el mejor regalo posible.

La mayoría de las veces, el cliente mismo no está del todo seguro de lo que quiere comprar. Está buscando inspiración. Por eso es tan importante identificar sus nichos y dirigir su comunicación a las personas adecuadas. Si escribimos un "regalo perfecto para una mujer" muy general o incluso más ampliamente "para una mujer, madre, abuela, esposa..." entonces podemos evocar en un cliente potencial el sentimiento "si para todos, entonces básicamente para nadie". Y sí, su producto podría atraer a cada una de estas personas, pero al escribirlo de esta manera puede perder algo de singularidad. Asumo que quieres mostrar la singularidad de tu producto, no su universalidad. ¡Porque de eso se trata el hecho a mano!

Aquí podría referirme a mi artículo anterior donde traté de animarte a imaginar tu "cliente perfecto". Piénselo de nuevo cuando formule los eslóganes y las descripciones.

¿Cómo podríamos mostrar de otra manera que el producto corresponde a diferentes grupos, pero aún así no pierde su singularidad? Tal vez algo como: "el regalo perfecto para un amante de los libros" o "un regalo único para una mujer elegante" ... O para productos que son comprados por el público objetivo: "Un accesorio que hará las delicias de todos sus invitados", "Decoración personalizada que dará / añadirá un carácter único / a su interior ... "

Creo que la mayor barrera para cambiar y apuntar a un grupo en particular es el miedo a perder otros clientes potenciales. Esto puede suceder, pero no necesariamente por el mensaje en sí. Pero por otro lado, podemos conseguir que mucha más gente busque productos con frases similares. Puede confirmar a muchas personas que le encontrarán que su producto será el más exitoso. Tal vez resalte las ventajas, las características que estaban buscando, aunque no las nombraron - usted cumplirá con sus expectativas.

Volvamos a la persona que quiere comprar un regalo. Ya sabe que será una artesanía, pero no tiene idea de qué exactamente. ¿Qué hará después? Lo más probable es que empiece a buscar frases más estrechas "regalo artesanal para...". Luego, al ver una gran variedad de ofertas, irá a una de las plataformas de venta que aparecerán, o reducirá aún más su búsqueda añadiendo características que definan a una persona determinada o a un regalo (lo mismo se hará probablemente en la plataforma de venta). Y si tales frases no están en su descripción, hay pocas posibilidades de que alguien lo encuentre.

Si has encontrado el término "SEO" en algún lugar, de eso se trata principalmente. A ajustar el contenido para que refleje la búsqueda del cliente. Gracias a esto, los motores de búsqueda posicionarán mejor su oferta. Y vale la pena agregar que las plataformas de ventas también tienen sus propios motores de búsqueda internos. Y allí también, no debe olvidarse de la correcta selección de textos, etiquetas, atributos o categorías.

Entonces, ¿por qué no enumerar todas las frases "pegadizas" posibles y atraer a los clientes de esa manera?

Desafortunadamente, no es así como funciona. En primer lugar, nadie querrá leer un texto tan largo y estrictamente de venta, y mucho menos animarlos. Segundo, desafiarías toda tu competencia y profesionalismo que has estado esforzándote por pasar por mi guía anterior. Tercero, es probable que tengas un efecto contraproducente - el cliente potencial se desanimará, lo verá como una especie de estafa o una broma de la máquina. En cuarto lugar, si atraes a alguien (lo cual es posible si tienes un gran producto), probablemente no serán clientes "premium", en los que probablemente sería mejor que te concentraras para ser justamente recompensado por tu trabajo.

Como visualización les muestro la foto que encontré por accidente pero creo que muestra exactamente el significado de mis palabras. Estoy seguro de que no animaría a nadie (o mejor dicho, a alguien que esperara un producto de primera calidad) a mirar más de cerca. Y no es necesariamente por el producto en sí mismo! Estoy seguro de que si presentas algo bien y profesionalmente encontrarás el público adecuado. Así que te diriges a un público, presentas el producto con las palabras adecuadas y consigues la atención de tu cliente potencial.

Tenga en cuenta que esto no significa que deba dejar de mejorar su producto - si la calidad no es buena o como se describe, pronto puede recibir malas críticas y bajar. La comercialización es para exponer las mejores cualidades de su producto pero no resolverá los problemas con el producto en sí o con otras cosas (entrega, servicio, etc.).

Espero haberte inspirado para esta semana. ¡Buena suerte y hazme saber cómo te va! ¡Estoy a tu disposición!

Que tengas un buen día,

Aga

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