Trate mis artículos como una inspiración. Piensa en cómo podrían funcionar mis sugerencias en tu contexto. El mercado de la artesanía es muy amplio. Mis observaciones son generalizadas y no serán necesariamente ciertas en todos los casos.
La artesanía es una gran industria que merece el título de marcas de primera calidad en la mayoría de los casos. ¿Por qué? Porque son único (siempre y cuando realmente combine e invente sus proyectos, y no copie lo que ya es mucho en el mercado), hecho a mano, de buenos materiales (grandioso como aún siguiendo la tendencia ecológica) y reflejando su creatividad y sus emociones. Mientras te esfuerces por crear algo único o un nicho, ciertamente tienes el potencial desde el principio (!) para una marca premium.
Analicemos por un momento las marcas premium del mundo y un poco la teoría de los bienes de lujo. Los bienes de lujo son aquellos que la gente comprará con más ganas si el precio es más alto. Esto, a su vez, es resultado de aspectos psicológicos: queremos presumir no de tener un coche, sino de qué marca y cuánto nos hemos gastado en él. El dinero gastado refleja nuestra autoestima. Porque se supone que un coche de este tipo no sirve para desplazarse -satisfaciendo nuestra necesidad básica relacionada con ello- sino para promocionarnos entre los amigos 😀 También podemos comprar un bolso corriente en un supermercado, pero si compramos de Louis Vuitton, será algo... Nos valoramos a nosotros mismos y queremos mostrarlo a todos los que nos rodean.
Y no quiero ahondar en si es bueno o no - cada uno tiene sus pasiones, en las que está dispuesto a gastar la mayor parte o incluso todo su dinero ? Si tienen ese dinero, por qué no hacerlo 😉 ¡Y este es realmente un cliente que intentarás conquistar! Así que te animo a que busques nichos que sean capaces de pagar más por tu pieza única, que aprecien tu creatividad y tu trabajo, ¡o que piensen en temas medioambientales!
Para crear una imagen coherente de su marca premium, necesitamos recordar algunas cosas:
- El producto debe tener valores específicos (valores únicos) para el cliente - la artesanía en sí es, por supuesto, un activo, pero puede que no sea suficiente para abrirse paso. También hay que tener en cuenta las artesanías, los materiales, la idea, el diseño, la singularidad resultante, por ejemplo, del hecho de que se crea sólo individualmente, etc.
- Hay que cuidar no sólo el producto, sino también su presentación. en forma de fotos o descripciones. Y no estoy hablando de una cámara profesional o de iluminación de inmediato. De todas formas, ya existen soluciones simples en forma de cajas de luz a un precio asequible. Todos sabemos que una buena foto es esencial porque los clientes compran visualmente. Patrycja escribió sobre ello en este artículo. Al promocionar su marca premium, también debe mostrar a través de sus fotos que la aborda profesionalmente y que cada elemento de su marca es consistente.
- Los textos deben ser reflexivos y animar a la compra, haciendo hincapié en sus cualidades únicas. Por no hablar de los errores de escritura o de las fuentes. ¿Te imaginas una famosa marca premium que se deja llevar por el caos en su contenido? ¿Anotó las condiciones de venta en el campo de la descripción del producto? ¿O inundó el texto donde espera un breve resumen o respuestas a sus preguntas? Bueno, en realidad no. Sobre la comunicación ya escribí aquí si quieres saber más.
- Los precios deben ser coherentes con la visión de una marca de primera calidad (de lo contrario, alguien podría pensar que usted importa productos de China y los vende en Europa). Por supuesto, también debes tener en cuenta cuánta competencia tienes y hasta qué punto los valores únicos convencerán al cliente de comprar. Ya he discutido el tema del precio de mis productos en este artículo. Recuerde, sin embargo, que el mercado verificará mejor su propuesta. También siempre que llegue a su nicho a través de los canales adecuados. Ya he escrito sobre la definición de sus nichos en este artículo y sobre los clientes en este.
- Crear una imagen de marca también en los medios sociales (por desgracia, si no estás allí, no existes...). Si aún no tienes tus marcas en Facebook o Instagram, empieza. No te preocupes, ¡no tienes seguidores todavía! Invita a tus amigos, comparte con nuestro grupo de Artesanos Europeos, añade hashtags para que te encuentren ? Todo tiene que hacerse, sólo tienes que empezar ?
Gracias por leer y ¡nos vemos pronto en nuestro grupo!
Aga
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